PY公司在噪聲處理材料行業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、噪聲處理材料是一種比較特殊的產(chǎn)品，相對(duì)于像在其他一些行業(yè)的獨(dú)有應(yīng)用來(lái)講，噪聲處理這的應(yīng)用在各行各業(yè)都可能有涉及，其需求跨越了多個(gè)不同市場(chǎng)，主要包括，小型汽車(chē)，大型客車(chē)，軌道車(chē)輛，工程機(jī)械，豪華游艇,建筑等。作為生產(chǎn)噪聲處理材料的公司，如果要在這個(gè)行業(yè)里生存，必然要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，如何在眾多市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，盡最大能力在各個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行開(kāi)拓，并最終獲得市場(chǎng)份額。PY公司是一家來(lái)自美國(guó)的中小型家族企業(yè)。自2007年開(kāi)始向中國(guó)

2、市場(chǎng)進(jìn)口噪聲處理材料，并通過(guò)5年的發(fā)展，分別在游艇市場(chǎng)和軌道車(chē)輛市場(chǎng)都取得了一定的市場(chǎng)份額?？墒蔷驮诘?年，PY公司的發(fā)展開(kāi)始減速，噪聲處理材料帶來(lái)的銷(xiāo)售額有明顯的下降，已無(wú)力完成年初制定的銷(xiāo)售預(yù)期。作為一個(gè)有獨(dú)特產(chǎn)品的中小型的外資企業(yè)鉆營(yíng)在一個(gè)面向多市場(chǎng)的復(fù)雜行業(yè)中如何打破發(fā)展的瓶頸，這需要它重新審視市場(chǎng)，包括各個(gè)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及自身的競(jìng)爭(zhēng)力，找到自身在各個(gè)市場(chǎng)上的定位并重新制定未來(lái)幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。
　　本文以PY公

3、司為實(shí)例來(lái)研究和討論這一類(lèi)中小型的外資企業(yè)如何在一個(gè)面向多市場(chǎng)的復(fù)雜行業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。為了打破 PY公司面對(duì)的發(fā)展瓶頸，本文首先對(duì)PY公司的內(nèi)部情況進(jìn)行了研究，包括它的組織架構(gòu)，內(nèi)部流程內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析。然后用一個(gè)章節(jié)分析了PY公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)結(jié)構(gòu)。完成這些內(nèi)部分析后，論文再對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了更充分的討論，包括市場(chǎng)需求的研究，供應(yīng)鏈的分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析。經(jīng)過(guò)這些內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的研究，通過(guò)第7章的整理，并使用基于“五力模型