LFG石膏建材上海有限公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文首先介紹了LFG石膏建材上海有限公司的基本情況和在中國市場(chǎng)遇到的主要問題：市場(chǎng)份額同戰(zhàn)略目標(biāo)間存在巨大差異，在運(yùn)距離區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被削弱，市場(chǎng)增長迅速而產(chǎn)能已經(jīng)完全釋放。LFG石膏建材上海有限公司只有進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展，才能夠解決以上的主要問題。 本文通過對(duì)石膏行行業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境的分析，找出石膏板市場(chǎng)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素，并建立石膏板市場(chǎng)的先行指標(biāo)，建立市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型，對(duì)石膏板市場(chǎng)的基本發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模，做出了合理的預(yù)測(cè)。

2、 本文通過對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況做了詳細(xì)的研究，定性的分析了石膏板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狀況，以及石膏板制造企業(yè)面臨的共性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。結(jié)合上述分析，對(duì)LFG石膏建材上海有限公司的內(nèi)部資源、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等作了深入的分析。 由于石膏板行業(yè)對(duì)長途運(yùn)輸成本十分敏感，中國各區(qū)域市場(chǎng)存在著截然不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和供求關(guān)系。同時(shí)，石膏板行業(yè)在高端市場(chǎng)和中端市場(chǎng)呈現(xiàn)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和供求關(guān)系。本文針對(duì)石膏板行業(yè)的特種，詳細(xì)研究了不同產(chǎn)品市場(chǎng)（高端、中端）在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

3、狀況、區(qū)域內(nèi)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)者集中程度等。在以上分析的基礎(chǔ)上，建立了一套細(xì)致而嚴(yán)密的分析模型，通過量化的綜合積分板評(píng)估方法，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入做了科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇。 在選定LFG石膏建材上海有限公司應(yīng)該首先進(jìn)入東北高端產(chǎn)品市場(chǎng)后，本文深入的對(duì)LFG石膏建材上海有限公司在東北區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做了細(xì)致的分析，給出了公司在東北區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和經(jīng)銷商管理進(jìn)行了研究和分析

4、。在經(jīng)銷商管理中，對(duì)經(jīng)銷商的行為特征、管理難度同經(jīng)銷商數(shù)量的關(guān)系做了深入的研究，為公司經(jīng)銷系統(tǒng)的建設(shè)提供了依據(jù)。 之后，本文對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)做了預(yù)測(cè)和分析。給出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案。 本文以LFG石膏建材上海有限公司面臨的現(xiàn)實(shí)問題出發(fā)點(diǎn)，通過行業(yè)外部環(huán)境分析、內(nèi)部分析，建立了一套市場(chǎng)拓展的理論框架，同建立數(shù)量分析模型，給出了解決方案。本文是將所學(xué)理論應(yīng)用于解決現(xiàn)實(shí)問題的一個(gè)成功案例，對(duì)其它行業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略