長(zhǎng)沙保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸走向規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。目前，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的加強(qiáng)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到前所未有的挑戰(zhàn)，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈房地產(chǎn)市場(chǎng)立足，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要性也凸顯得更加明顯，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性與科學(xué)性，將直接影響房地產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功必須依托公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，制定和實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，而科學(xué)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略不僅有助于促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，更能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。本文試圖通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使其在日趨激烈且同質(zhì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)學(xué)科為理論依據(jù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀做了綜合分析，對(duì)長(zhǎng)沙保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略進(jìn)行研究。首先，文章對(duì)長(zhǎng)沙保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，分析了項(xiàng)目的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并對(duì)項(xiàng)目自身的因素進(jìn)行了SWOT分析;然后，通過(guò)設(shè)置調(diào)研問(wèn)卷對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研，并采用馬斯洛的需求層次理論對(duì)購(gòu)房者消費(fèi)需求進(jìn)