長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、2010年以來，國務(wù)院陸續(xù)出臺(tái)系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，堅(jiān)持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不放松，導(dǎo)致房價(jià)下行、消費(fèi)者信心不足、市場需求低迷。長沙德科公司企業(yè)正是在這樣的形勢(shì)下，調(diào)整公司戰(zhàn)略目標(biāo)，將公司從住宅地產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場營銷與傳統(tǒng)住宅營銷有很大的區(qū)別，首先在客戶群體上的需求和關(guān)注點(diǎn)都是不同的。其次在工程施工和設(shè)計(jì)等方面也存在較大的差異。如何將園區(qū)式的辦公樓更好的銷售給目標(biāo)客戶是本文的研究重點(diǎn)。
　　本文以長沙德科公司企業(yè)公

2、元項(xiàng)目為研究對(duì)象，第一步，從研究的背景和意義出發(fā)，對(duì)國內(nèi)外市場營銷問題研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而提出本文研究的主要內(nèi)容，并提出了本文的重要研究內(nèi)容和方法。第二步，介紹了長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目的基本情況，并且依據(jù)PEST理論對(duì)長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目所處的房地產(chǎn)行業(yè)的外部宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了大致分析，通過闡述德科公司人力資源、財(cái)務(wù)資源與營銷資源三方面的情況，利用SWOT分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)而提出了長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目營

3、銷策略的制定，并通過市場細(xì)分，對(duì)客戶群按地理范圍、自身特性進(jìn)行了細(xì)分，確定目標(biāo)客戶群，并進(jìn)行了市場定位。在此基礎(chǔ)上，提出了長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目4P組合策略。最后，提出了長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目營銷策略的實(shí)施步驟與實(shí)施保障。
　　本文以長沙德科公司企業(yè)公元項(xiàng)目營銷為例，研究工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷過程、系統(tǒng)營銷理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，對(duì)于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營活力和競爭力，開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，更好的滿足企業(yè)客戶辦公