長沙藝窩教育培訓公司營銷策略研究.pdf

1、0到6歲是一個人一生中發(fā)展的基礎和起點，早期智力的開發(fā)奠定了人以后的智力水平和性格特點，加強幼兒早期教育對于提高整個民族的人口素質(zhì)、提高國家的整體競爭力和國家繁榮富強有著現(xiàn)實的意義。近年來，隨著人口素質(zhì)的提高和居民收入的增加，國家和社會對幼兒教育的重視達到了前所未有的高度。然而，由于幼教行業(yè)發(fā)展的種種問題，國內(nèi)幼兒培訓普遍存在“入園難、入園貴”的現(xiàn)象，且幼兒培訓行業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量良莠不齊、市場競爭混亂、進入門檻低等問題。藝窩教育培訓公司是長

2、沙一所民辦的全日制幼兒培訓機構(gòu)，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，生源和市場占有率都有了較大的提升，但公司在擴張過程中仍面臨不少戰(zhàn)略發(fā)展問題。
　　基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的研究方法，從宏觀行業(yè)環(huán)境和微觀企業(yè)環(huán)境多角度分析了藝窩教育培訓公司的現(xiàn)狀，并在此基礎上提出了切實可行的戰(zhàn)略和策略。首先，本文總結(jié)了大量關(guān)于幼教研究的文獻和研究資料，闡述了國內(nèi)幼兒教育理論和幼教營銷戰(zhàn)略理論。其次，本文運用PEST、波特5

3、力、SWOT分析和STP等經(jīng)典戰(zhàn)略理論，對藝窩教育培訓公司面臨的的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境進行了分析和探討，在此基礎上總結(jié)了藝窩教育培訓公司的優(yōu)勢劣勢、機會威脅，構(gòu)建了藝窩教育培訓公司的SWOT矩陣。最后，基于以上的現(xiàn)狀和問題分析，制定了藝窩教育培訓公司的總體營銷戰(zhàn)略。以地理、年齡和收入三個細分維度對藝窩教育培訓公司進行市場細分和定位，再從4P營銷組合的角度制定了詳細的企業(yè)營銷組合戰(zhàn)略，并提出保障措施。
　　本研究為藝窩教