長沙凱德防水涂料有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷活動是企業(yè)管理活動的主要組成部分，它的好壞決定了一個企業(yè)總體效益的高低，決定了一個企業(yè)現(xiàn)在和將來的發(fā)展。在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)致力于為消費(fèi)者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“讓渡價值”最大化。 長沙凱德防水涂料有限公司是一家從事丙烯酸防水涂料的生產(chǎn)，銷售及提供相應(yīng)的技術(shù)支持的公司，是美國Hydro-Stop公司在華設(shè)立的屬于私人和中外合資性質(zhì)的企業(yè)。 凱德防水系列涂料是水乳型高彈性純丙烯酸涂料，產(chǎn)品包

2、括金屬屋面防水、混凝土屋面及地下室防水和外墻裝飾防水系列涂料。經(jīng)過六年多大陸生產(chǎn)和銷售，凱德公司已在國內(nèi)中南地區(qū)建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為金屬屋面防水行業(yè)有一定知名度的品牌，并將繼續(xù)以更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更好的服務(wù)擴(kuò)大凱德在中國市場的份額。 凱德公司現(xiàn)采用以直銷為主，分銷商為輔的銷售模式，由于公司規(guī)模不大，資金量不足，影響了公司新市場的開拓。本文分析了渠道現(xiàn)狀，提出了原渠道模式的優(yōu)化和改進(jìn)的目標(biāo)和策略，提出了以分銷商為主+直銷(主

3、要指承接大型防水工程項(xiàng)目)的銷售模式。 企業(yè)要保持渠道穩(wěn)定，穩(wěn)固終端客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最好的辦法之一。服務(wù)是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。對于防水涂料產(chǎn)品，消費(fèi)者最終需求的并不是涂料本身，而是施工在被覆物表面上的涂膜，因此，服務(wù)是穩(wěn)定客戶的有效手段。銷售渠道建立后，除傳遞商品外，還應(yīng)當(dāng)傳播產(chǎn)品品牌，目前凱凱德防水涂料知名度、市場影響力都不大，本文提出依靠凱德公司的技術(shù)優(yōu)