湖南邦德利建材有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、湖南邦德利建材有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)邦德利公司)是一家中港合資的鋁質(zhì)天花裝飾建材生產(chǎn)企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略是邦德利公司經(jīng)營(yíng)的生命線。二十一世紀(jì)進(jìn)入跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)階段，此時(shí)公司把世界視為一個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)各個(gè)國(guó)家間的市場(chǎng)需求共性來(lái)制定策略，從而通過(guò)全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到成本最小、收益最大。 本文以真實(shí)案例為背景，分析了邦德利公司所處的整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，介紹了其主打產(chǎn)品鋁質(zhì)天花的市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品構(gòu)成以及各國(guó)生產(chǎn)廠商的現(xiàn)狀。同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的SWOT分析方

2、法，著重分析了邦德利公司所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅。并深入研究了該公司的產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和宣傳促銷(xiāo)的“4P”營(yíng)銷(xiāo)組合因素，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)提出了具體的對(duì)策，制定出銷(xiāo)售人員管理方案。本文對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行了逐一分析，對(duì)邦德利公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作了深入探討和研究，找出了制定其主打產(chǎn)品鋁質(zhì)天花的營(yíng)銷(xiāo)策略的理論依據(jù)，這對(duì)于公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，具有十分重要的指導(dǎo)作用。 本文在撰寫(xiě)過(guò)程中，參考了大量的成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，并