長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司市場營銷策略.pdf

1、中國國內第三方理財市場發(fā)展迅速，競爭日趨激烈。長沙處于第三方理財導入期，有本地及外來的第三方理財公司逐步進入長沙市場。長沙匯玨做為第三方理財中小規(guī)模公司要想在競爭中脫穎而出，需具有一套適應市場、有比較優(yōu)勢的市場營銷策略，并具有自身核心競爭能力。如何探討制定適合長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司適應市場的營銷策略是本文的研究重點。
　　本文以長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司為研究對象，第一步，從研究的背景和意義出發(fā)，對國內外第三方理財市場現狀

2、進行分析，進而提出本文研究的主要目的，并提出了本文的重要研究內容和方法。第二步，介紹了長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司的基本情況，并且依據PEST理論對公司所處的外部宏觀環(huán)境以及內部環(huán)境進行了大致分析，通過闡述長沙匯玨的人力資源、財務資源與營銷資源等情況，利用SWOT分析對項目進行優(yōu)劣勢分析，進而提出了長沙匯玨公司市場營銷策略的制定，確定項目的差異化競爭戰(zhàn)略，并通過市場細分，對客戶群進行了細分，確定目標客戶群，并進行了市場定位。在此基礎上，

3、分析現在流行的四種主要市場營銷模式。第三步，提出了長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司營銷組合策略的實施步驟與實施保障。首先，提到了營銷策略的實施步驟主要包括市場營銷戰(zhàn)略計劃、市場營銷團隊建立和市場營銷戰(zhàn)略控制三個步驟。然后，說明了公司營銷策略實施保障措施包括組織保障、制度保障和培訓保障、機制保障和公司文化保障。公司通過項目組制度、績效考核、有層次的培訓、嚴密的風險控制措施和積極向上的公司文化來保障公司市場營銷策略的實施效果。其中最重要的是機制

4、保障中各類風險防范的方法和措施，需要公司在實際運營中確實注意運用。
　　本文以長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司為例，研究第三方理財行業(yè)營銷過程、系統(tǒng)營銷理論對實踐的指導作用，借鑒學習市場四大主流營銷模式，對于提高自身的素質，增強企業(yè)運營活力和競爭力，更好地聯(lián)系客戶并提供服務，實現企業(yè)的經營目標，具有一定的現實意義。本文分析長沙匯玨理財規(guī)劃顧問有限公司外部環(huán)境和內部各類資源情況，明確公司應通過分析自身優(yōu)勢和劣勢，選擇財務分析和職業(yè)規(guī)劃細