長沙至愛母嬰日用品有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、市場營銷策略是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的營銷學(xué)的應(yīng)用，在經(jīng)濟全球化的背景下，它已日益成為企業(yè)在激烈競爭市場中謀求生存和發(fā)展的管理利器，也是指導(dǎo)企業(yè)進行產(chǎn)品銷售經(jīng)營不可忽視的重要環(huán)節(jié)。長沙至愛母嬰日用品有限公司是一家定位于孕婦及0至6歲嬰幼兒的母嬰日用品零售企業(yè)，經(jīng)過近年來良好的經(jīng)營管理，取得了短期內(nèi)的成功，但從長期發(fā)展的角度來看，原有的營銷策略模式已不能滿足企業(yè)未來的發(fā)展需求，企業(yè)的經(jīng)營面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

2、企業(yè)亟待在充分認識消費者需求的前提下，滿足消費者需求在整個營銷過程中所應(yīng)采取的一系列活動，促進企業(yè)市場營銷觀的質(zhì)的飛躍。
　　本文從企業(yè)科學(xué)有效發(fā)展的角度出發(fā)，在對企業(yè)進行SWOT分析后，明確自身存在的優(yōu)勢與劣勢，全方位的認清企業(yè)的核心資源和競爭力，然后通過對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇，從成長的角度對長沙至愛母嬰日用品公司的發(fā)展提出了三點相應(yīng)策略:一是公司的市場應(yīng)定位于整個湖南省，除了在省會長沙站穩(wěn)腳以外，還要積極的開拓周邊市場，形成

3、一種規(guī)模效應(yīng)，積極的建立起企業(yè)的品牌形象;二是公司在發(fā)展實體店面的同時，也要注重開拓電話和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，相互彌補，相互促進;三是大力促進連鎖加盟店的發(fā)展，以超過競爭對手的發(fā)展速度獲得競爭優(yōu)勢。論文最后，針對制定的市場營銷組合策略，提出了幾點保障措施，主要包括:完善母嬰日用品市場營銷信息管理系統(tǒng)，建立母嬰日用品市場質(zhì)量管理體系，健全母嬰日用品市場營銷人員培訓(xùn)體系和營造母嬰日用品服務(wù)的社會營銷文化。
　　通過本文的研究，借以實現(xiàn)長沙至