沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、裕景地產(chǎn)集團(tuán)從1987年在香港創(chuàng)建至今，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名的綜合體開(kāi)發(fā)商。2007年裕景地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)駐沈陽(yáng)，在青年大街金廊核心地段建造125萬(wàn)平的大型高端綜合體，其中包含8萬(wàn)平的購(gòu)物中心項(xiàng)目——沈陽(yáng)裕景中心?；I備一個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目最重要的環(huán)節(jié)就是招商業(yè)務(wù)。招商，即招攬商戶(hù)，指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布以招募商戶(hù)共同發(fā)展的業(yè)務(wù)。
　　沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)的目標(biāo)客群主要是定位中高端的品牌商戶(hù)，裕景中心擬在穩(wěn)定現(xiàn)有意向進(jìn)駐

2、開(kāi)店的品牌商戶(hù)基礎(chǔ)之上，力圖通過(guò)招商努力，拉近與品牌商戶(hù)的距離，進(jìn)一步擴(kuò)大商戶(hù)群體范圍。然而自2008年金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)家對(duì)住宅地產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控及城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，導(dǎo)致眾多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)種類(lèi)偏重于商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，商業(yè)物業(yè)設(shè)施大步發(fā)展，購(gòu)物中心呈現(xiàn)集中釋放態(tài)勢(shì)。因此，招商困難、競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)激烈，招商業(yè)務(wù)面臨極大挑戰(zhàn)的局面。
　　沈陽(yáng)裕景中心在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中無(wú)論是從目標(biāo)客戶(hù)資源上，還是從具體的運(yùn)作實(shí)施過(guò)程服務(wù)質(zhì)量上看，都存在

3、著一定的問(wèn)題。為了提高沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)的績(jī)效，必須做到知己知彼，分析招商業(yè)務(wù)目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及明確沈陽(yáng)裕景中心在沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)招商業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，以便制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)。因此，研究沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是有價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的。
　　本文擬在運(yùn)用SWOT矩陣分析法分析沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論及目標(biāo)客戶(hù)特征分析，判斷并給出沈陽(yáng)裕景中心招商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者及其