招行沈陽分行個人銀行業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、招商銀行沈陽分行成立于1994年6月28日，2002年招商銀行A股成功上市，2006年H股在香港成功上市，成為沈陽市老百姓最受歡迎的商業(yè)銀行，資產(chǎn)質(zhì)量最好的商業(yè)銀行。儲蓄存款規(guī)模列全市第四，個人資產(chǎn)業(yè)務規(guī)模列全市第五，在沈陽市各金融機構(gòu)中其個人銀行業(yè)務各類指標靠前，較工行沈陽分行、建行沈陽分行和農(nóng)行沈陽分行三家國有商業(yè)銀行仍有一定差距，處于個人銀行業(yè)務市場挑戰(zhàn)者地位。面對現(xiàn)有的市場領(lǐng)導者和即將進入的潛在競爭者，招行沈陽分行個人銀行業(yè)務應

2、該如何應對激烈競爭?當前研究招行沈陽分行的資金運用問題、討論如何開發(fā)并保住其優(yōu)質(zhì)客戶是非常必要的；分析其面臨的機遇和挑戰(zhàn)，探討其在沈陽市的市場競爭地位，確定其現(xiàn)實競爭者及潛在競爭者，并進而研究其市場競爭戰(zhàn)略是極有價值的。
　　 本文以此為背景，采用SWOT分析法分析招行沈陽分行個人銀行業(yè)務面臨的機遇和挑戰(zhàn)，指出其現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者，判斷各類競爭者的不同反應類型，分析其優(yōu)劣勢，指出了工行沈陽分行、建行沈陽分行和農(nóng)行沈陽分行是招

3、行沈陽分行個人銀行業(yè)務的現(xiàn)實競爭者，工行沈陽分行是沈陽市個人銀行業(yè)務中負債業(yè)務的市場領(lǐng)導者；建行沈陽分行是沈陽市個人銀行業(yè)務中資產(chǎn)業(yè)務的市場領(lǐng)導者。外資銀行是招行沈陽分行個人銀行業(yè)務的潛在競爭者，招行沈陽分行應在完善自身機制、保護傳統(tǒng)業(yè)務及中間業(yè)務市場份額的基礎上，加大金融創(chuàng)新力度，從金融創(chuàng)新這個細分市場發(fā)動側(cè)翼進攻，在此基礎上提高市場占有率，挑戰(zhàn)沈陽市個人銀行業(yè)務的市場領(lǐng)導者地位，在潛在競爭構(gòu)成真正威脅之前，構(gòu)筑起高高的準入壁壘。

4、r>　　 本文共分六章：第一章引言部分，對論文問題的提出、研究方法及結(jié)構(gòu)進行了描述。第二章理論部分，對文中涉及的市場競爭戰(zhàn)略、市場競爭者、不同競爭地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和反應類型，以及個人銀行業(yè)務理論進行了綜述。第三章SWOT分析部分對招行沈陽分行的個人銀行業(yè)務展開SWOT分析，指出其內(nèi)外部環(huán)境方面的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。第四章競爭對手分析部分對招行沈陽分行個人銀行業(yè)務的競爭對手加以分析。第五章市場競爭戰(zhàn)略研究部分提出了招行沈陽分行個人