五張圖講保險(xiǎn)話術(shù)

1、接下來(lái)就要說(shuō)這五張圖了：第一張：慣用草帽圖怎么畫(huà)1.先畫(huà)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的橫線代表人的一生小話術(shù)：這條代表我們的支出線，我們從出生一直到終老，有一條線一直伴隨著我們，因?yàn)槿说囊簧夹枰M(fèi)，您認(rèn)同嗎客戶(hù)一般會(huì)說(shuō)認(rèn)同。2.在橫線上畫(huà)一個(gè)像帽子的虛線小話術(shù)：這條代表我們的收入線，我們賺錢(qián)的時(shí)間是有限的，大概是25歲到60歲，這期間要賺夠我們一生需要花的錢(qián)，包括：生活費(fèi)、用買(mǎi)、買(mǎi)房等費(fèi)用，生育撫養(yǎng)的費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)成家的費(fèi)用，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備，還有咱們平時(shí)的一

2、些預(yù)留儲(chǔ)備。3.在虛線中間畫(huà)兩條向下的箭頭小話術(shù)：這兩個(gè)箭頭一個(gè)代表疾病，一個(gè)代表養(yǎng)老。一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩個(gè)偶然，一個(gè)必然是不能控制的。兩個(gè)偶然是咱們有可能發(fā)生意外或者疾病，一個(gè)必然是未來(lái)肯定會(huì)面臨養(yǎng)老問(wèn)題，所以我們的人生是需要提前規(guī)劃的。通過(guò)這個(gè)草帽圖告訴客戶(hù)，我們這一生都在消費(fèi)，但是我們賺錢(qián)的時(shí)間卻是有限的。是25歲到60歲這期間，那如果說(shuō)這期間發(fā)生了意外或者疾病，我們的收入不但不會(huì)增加，反而會(huì)減少，支出會(huì)越來(lái)越多，告訴客戶(hù)需

3、要用有能力的時(shí)間賺到的錢(qián)，再把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。畫(huà)法：先寫(xiě)一個(gè)大大的品在上面，里面寫(xiě)銀行左下方寫(xiě)個(gè)口，寫(xiě)上醫(yī)院右下寫(xiě)個(gè)口，寫(xiě)上保險(xiǎn)。小話術(shù)：一問(wèn)：先問(wèn)客戶(hù)，咱們平時(shí)一般把錢(qián)存在哪里客戶(hù)一般都會(huì)說(shuō)銀行，然后我們?cè)诘谝粋€(gè)“口”里面寫(xiě)上“銀行”兩個(gè)字。二問(wèn)：那接下來(lái)該問(wèn)客戶(hù)，我們平時(shí)一般都把錢(qián)存銀行，但是人吃五谷雜糧誰(shuí)也不敢保證不生病，對(duì)不對(duì)假如說(shuō)不小心生病了要去哪里客戶(hù)肯定會(huì)說(shuō)去醫(yī)院。對(duì)，那我們接下來(lái)就在左邊第二個(gè)口子里面寫(xiě)上醫(yī)院。去了醫(yī)院，醫(yī)

4、院讓我們掏多少就要掏多少錢(qián)，從銀行到醫(yī)院的方向，從上面的口子里面的銀行到下面口子醫(yī)院的方向，畫(huà)一個(gè)箭頭，向下畫(huà)的箭頭寫(xiě)上，寫(xiě)上5000元、5萬(wàn)。醫(yī)院需要更多，我們就要拿出更多。三問(wèn)：銀行里面的錢(qián)是我們辛辛苦苦賺的錢(qián)。如果說(shuō)有一個(gè)地方給我們來(lái)掏醫(yī)院的錢(qián)，你覺(jué)得好不好呢客戶(hù)肯定會(huì)說(shuō)好啊!有人掏，當(dāng)然好!在最后一個(gè)口寫(xiě)上保險(xiǎn)，如果說(shuō)咱購(gòu)買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，假如說(shuō)醫(yī)院需要5000，咱們保險(xiǎn)公司給咱出5000塊錢(qián)，假如說(shuō)醫(yī)院需要5萬(wàn)，從保險(xiǎn)公司拿5萬(wàn)元