保險(xiǎn)拒絕話術(shù)經(jīng)典處理

1、拒絕話術(shù)經(jīng)絕話術(shù)經(jīng)典處理1、我沒錢買保險(xiǎn)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀，就是沒錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。一天一包煙錢并不會(huì)影響我們的生活，但存在保險(xiǎn)公司換來(lái)的是上萬(wàn)元的保障，換來(lái)的是一生的平安，換來(lái)的是全家的幸福，值！2、我有錢

2、不用保：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀就是有錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人身份的象征，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)體現(xiàn)我們的自身價(jià)值，使我們的生活更加錦上添花。話術(shù)二：有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時(shí)都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？3、我不需要保險(xiǎn)：話術(shù)一：太好了！主動(dòng)需要保險(xiǎn)的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險(xiǎn)的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二：不需要保險(xiǎn)的人有三種：長(zhǎng)生不老的人，永不生病的人，不出

3、意外的人，請(qǐng)問(wèn)您是哪一種呢？話術(shù)三：不需要很正常，那是因?yàn)闆]聽我講過(guò)保險(xiǎn)，聽我講過(guò)保險(xiǎn)的人都會(huì)主動(dòng)要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？4、等等再說(shuō)：話術(shù)一：前年我遇到一個(gè)客戶，他也說(shuō)等等再說(shuō)，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了可見風(fēng)險(xiǎn)不等人??！話術(shù)二：生日促成法，禮物促成法，模糊促成法。話術(shù)三：好，那我下周（下月）再來(lái)？（試探）5、我有社保：話術(shù)一：社會(huì)保險(xiǎn)能解決你的吃飯問(wèn)題，而商業(yè)保險(xiǎn)能解決你的吃肉問(wèn)題。話術(shù)二：你有沒有算過(guò)社保的保障是多

4、少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過(guò)冬，加上商業(yè)保險(xiǎn)才是穿著棉襖過(guò)冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無(wú)憂。6、保險(xiǎn)都是騙人的：話術(shù)一：你讓保險(xiǎn)公司騙過(guò)嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎緡?guó)人，保自己的險(xiǎn)才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三：外國(guó)公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰(shuí)來(lái)管你？12、我要在XX公司投保：話術(shù)一：不瞞您說(shuō)，我在剛做保險(xiǎn)的時(shí)候原打算在XX公司，后來(lái)了解到現(xiàn)在買保險(xiǎn)都認(rèn)品

5、牌，因?yàn)樘┛等藟燮放坪?，信譽(yù)好，服務(wù)好，所以我選擇了泰康人壽。咱們保險(xiǎn)本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二：求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險(xiǎn)為啥不選最好的公司呢？泰康保險(xiǎn)可是國(guó)際品牌啊！13、我要在朋友那投保：話術(shù)一：依我看朋友不在認(rèn)識(shí)時(shí)間長(zhǎng)短，有的認(rèn)識(shí)三年的還不如認(rèn)識(shí)三個(gè)月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認(rèn)識(shí)，這也是緣分吧，我這個(gè)人可不可交咱們處處看。話術(shù)二：其實(shí)有好多人非常忌諱在熟人那辦保險(xiǎn)，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一

6、樣。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時(shí)你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。14、不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險(xiǎn)。因?yàn)樗顩]有依靠才要嫁人，如果她有一筆錢，生活有依靠那就沒必要嫁人。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會(huì)快樂(lè)嗎其實(shí)保險(xiǎn)就是我愛你，死而無(wú)憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。15、過(guò)兩天我自己去公司投保：話術(shù)一：

7、好，后天早上八點(diǎn)我在公司一樓等你，不見不散。（試探）話術(shù)二：如果你將來(lái)有事情的時(shí)候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時(shí)客戶肯定說(shuō)希望上門服務(wù)，然后接著說(shuō)）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時(shí)拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過(guò)兩天你自己交到公司就可以了。16、都是要死的病：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀就是大病才保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写蟛〔抛阋宰屓藘A家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔(dān)，所以現(xiàn)在80%的人選擇的