保險(xiǎn)小故事及實(shí)用話術(shù)

1、講故事說(shuō)保險(xiǎn)（壽功理念激發(fā)需求）講故事說(shuō)保險(xiǎn)（壽功理念激發(fā)需求）故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經(jīng)買了，不需要了。故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經(jīng)買了，不需要了。）三個(gè)騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來(lái)一個(gè)聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個(gè)聲音說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲。”天亮了，他們?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有多拿一些。很多購(gòu)買了保險(xiǎn)的人，在領(lǐng)取保障金時(shí)

2、，也有這種又喜又悲的感覺(jué)。故事分析：存款利息可計(jì)故事分析：存款利息可計(jì)風(fēng)險(xiǎn)成本無(wú)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)成本無(wú)價(jià)儲(chǔ)蓄是一種積累資金的方法，存一萬(wàn)領(lǐng)一萬(wàn)，加上幾元的利息，需要充分的時(shí)間，才能達(dá)到預(yù)定的金額。在有意外變故發(fā)生時(shí)，儲(chǔ)蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開(kāi)銷，家庭經(jīng)濟(jì)迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實(shí)并不多。積蓄是一種美德。保險(xiǎn)是事先預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方法，事先預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)所花的金額，在危難時(shí)提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)是“互

3、助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于“劇降”。保險(xiǎn)攢的是保障，真正劃算。保險(xiǎn)是一種真愛(ài)，是一個(gè)周全的人生計(jì)劃。提問(wèn)話術(shù)：提問(wèn)話術(shù)：您想過(guò)花點(diǎn)小錢為自己及家人帶來(lái)充足保障嗎？您希望您在生病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎？您知道保險(xiǎn)其實(shí)就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個(gè)人都跟我說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)了，我想比較一下再作考慮。故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個(gè)人都跟我說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)了，我想比較一下再作考慮。）一個(gè)牧師在

4、家里看護(hù)小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個(gè)辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對(duì)兒子說(shuō)：“兒子，只要你將這個(gè)地圖拼好，你要什么我就給你買什么?！蹦翈熛?，兒子一定要用一天的時(shí)間才能拼好，誰(shuí)知十分鐘過(guò)去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問(wèn)到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個(gè)地圖后面有個(gè)人像，我只要把人拼對(duì)了，地圖就錯(cuò)不了”。牧師恍然大悟，“對(duì)了，只要人選對(duì)了，世

5、界就錯(cuò)不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。故事分析：是選擇公司還是選擇故事分析：是選擇公司還是選擇……買保險(xiǎn)要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個(gè)便宜，哪個(gè)劃算，這其實(shí)是誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的建立與運(yùn)做，都由國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險(xiǎn)條款與費(fèi)率也必須經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險(xiǎn)，我們應(yīng)從以下三個(gè)方面入手：1、選擇最適合自己的險(xiǎn)種；2、選擇信譽(yù)好的公司；

6、3、最主要的選擇誠(chéng)實(shí)、專業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員。綜合比較后，選擇一個(gè)忠誠(chéng)服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。）有一個(gè)小偷，在商場(chǎng)行竊時(shí)，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個(gè)小偷是個(gè)慣偷，而且很少失手，于是好奇地問(wèn)他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來(lái)的損失呢？”扒手回答：“很簡(jiǎn)單，只要不把所有的錢放在一個(gè)口袋里?！辈灰阉械碾u蛋都放在一

7、個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。故事分析：樹(shù)干與樹(shù)根故事分析：樹(shù)干與樹(shù)根多數(shù)財(cái)務(wù)專家都同意，個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分兩大部分：樹(shù)干與樹(shù)根。樹(shù)干是消費(fèi)性投資以追求利潤(rùn)為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需要。樹(shù)根是保障性的投資，既保險(xiǎn)，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，必然會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，只有通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營(yíng)養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟(jì)的“死亡”?？赡芤魂囷L(fēng)會(huì)把樹(shù)枝刮斷，一把火把樹(shù)干燒了，但只要樹(shù)根在，家庭經(jīng)濟(jì)就

8、可以籍此重生。萬(wàn)一家庭發(fā)生變故，您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎？故事七：富翁與金子（客戶群：我現(xiàn)在身體健健康康，不需要保險(xiǎn)）故事七：富翁與金子（客戶群：我現(xiàn)在身體健健康康，不需要保險(xiǎn)）有一座華麗的邸宅，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢(mèng)，因?yàn)樗麚?dān)心萬(wàn)一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會(huì)過(guò)一個(gè)窮人的生活。一天早晨起來(lái)，他聽(tīng)見(jiàn)土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說(shuō)了，土地公公說(shuō)：“這樣把你的金子給一袋

9、我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)，給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢(mèng)了。財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要。故事分析：保險(xiǎn)是幸福家庭的安全帶故事分析：保險(xiǎn)是幸福家庭的安全帶對(duì)安全有正確認(rèn)識(shí)的人都知道，開(kāi)車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開(kāi)的什么車，以什么速度行進(jìn)。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險(xiǎn)，在一路順風(fēng)時(shí)帶給我們安心

10、與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時(shí)，也能避免使我們?cè)馐茏顗牡碾H遇，得到最安全的保障提問(wèn)話術(shù)：提問(wèn)話術(shù)：您知道嗎？交通意外事故中重傷概率是21.42%；心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過(guò)35歲）危險(xiǎn)概率是177；我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用每年以20.84%速度遞增。您認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？故事八：好人與上帝（客戶群：我覺(jué)得現(xiàn)在的生活很好，買保險(xiǎn)沒(méi)必要）故事八：好人與上帝（客戶群：我覺(jué)得現(xiàn)在的生活很好，買保險(xiǎn)沒(méi)必要）從前有一個(gè)好人，非

11、常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門口，上帝卻不讓他進(jìn)去，他很不服氣：“我對(duì)家人那么好，做了那么多的好事，為什么不能進(jìn)天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見(jiàn)自己的孩子因沒(méi)錢交學(xué)費(fèi)流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補(bǔ)家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，他還沒(méi)看完就大哭起來(lái)，上帝對(duì)他說(shuō)：“雖然你是個(gè)好人，卻不是個(gè)好丈夫、好父親、好兒子，當(dāng)然不能進(jìn)天堂?！甭?tīng)到這里，好人流下了悔恨的淚水。故事分析：家庭

12、與保險(xiǎn)故事分析：家庭與保險(xiǎn)“泰坦尼克”沉沒(méi)了，帶著豪華與悲哀，因?yàn)楹廊A的船上，竟沒(méi)有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主就是掌舵的船長(zhǎng)。也許你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來(lái)的意外撞擊。作為船長(zhǎng)，我們?cè)跄懿粸樽约旱拇瑴?zhǔn)備足夠的救生艇？作為家長(zhǎng)，我們?cè)跄苣曪L(fēng)險(xiǎn)的存在呢？盡應(yīng)盡的責(zé)任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財(cái)產(chǎn)。作為一家之主更有責(zé)任為家庭作好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。用投保來(lái)轉(zhuǎn)移自己肩上的風(fēng)險(xiǎn)。提問(wèn)話術(shù)：