城建北苑家園項目營銷策略研究.pdf

1、北苑家園項目在北京市房地產(chǎn)具有突出的特點,屬于北京市房地產(chǎn)市場熱點地區(qū)亞北地區(qū)最大的商品房項目,建筑面積達230萬平米.雄厚的開發(fā)商實力、高品質(zhì)的產(chǎn)品、方便的交通、綜合的配套一度是北京購房者追逐的熱點.然而近年來,隨著一些新項目紛紛推向市場,特別是在亞北地區(qū)新街坊、北辰綠色、萬科水榭芬都等一系列很有特點項目的推出,使北苑家園項目面臨空前嚴峻的競爭形勢.北苑家園如果墨守成規(guī),靠過去的一些老經(jīng)驗在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟已經(jīng)很不現(xiàn)實.北苑家

2、園面臨新的市場要求.一方面,在這個信息爆炸的時代,購房消費者更容易獲得各方面的信息,他們的購房行為更加理性,對商品的品質(zhì)、配套、服務要求更高;另一方面,同行業(yè)商品房的經(jīng)營者們?yōu)殚_拓市場不斷的加大營銷力度,使競爭日益激烈.因此,為了使北苑家園項目在競爭中立于不敗之地,就要從各個細節(jié)入手,提高項目的品質(zhì),搞好物業(yè)管理服務的各項工作;另一方面,要抓好營銷工作,徹底轉(zhuǎn)變營銷理念,改變過去單一落千丈的營銷方式,加大營銷力度,根據(jù)市場要求及時調(diào)整營

3、銷策略,保證北苑家園項目營銷工作的順利實施.該文從北苑家園項目的外部環(huán)境入手,對中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程、北就市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、北京市房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀、北京市房地產(chǎn)市場存在問題、入世和舉辦奧運會給北京市房地產(chǎn)市場帶來的機遇和挑戰(zhàn)以及競爭對手情況進行了詳細的闡述,分析了北苑家園項目面臨的市場大環(huán)境.并運用SWOT的分析方法,對北苑家園項目面臨的機會和威脅,所具有的優(yōu)勢和劣勢進行了進一步的研究.得出北苑家園項目面臨的機遇大于威脅,優(yōu)勢大于劣

4、勢,市場前景看好的初步結論,為今后北苑家園的市場營銷策略分析做了鋪墊.經(jīng)過對北苑家園的開發(fā)商、項目特點、客戶情況、營銷渠道等方面的分析,發(fā)現(xiàn)北苑家園項目的營銷工作主要存在以下問題:(1)忽視品牌營銷;(2)過分追求時髦營銷理念;(3)忽視網(wǎng)絡宣傳和營銷;(4)營銷笄缺乏靈活性;(5)銷售人員的素質(zhì)還需要提高;根據(jù)這些問題和北苑家園項目的特點,制定出品牌策略、價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等一系列營銷策略.為了使這些營銷策略能更好的貫徹實施