廣東科龍電器股份有限公司冰箱營銷戰(zhàn)略分析及策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟全球化、競爭激烈的今天,只有那些不斷調整自己以適應市場發(fā)展要求的企業(yè)才能取得競爭的優(yōu)勢.廣東科龍電器股份有限公司(以下簡稱科龍公司)曾經(jīng)創(chuàng)造了全國冰箱銷量九年第一的好成績,但是由于結構調整、人員變動等內部原因以及各種外部原因,2000年,科龍公司陷入困境,戴上了ST帽子,2001年企業(yè)虧損15個億.2001年底,格林柯爾入主科龍,一舉扭轉虧損局面;2003年中報顯示,科龍贏利1.45個億.盡管如此,由于競爭激烈,再加上公司的歷史遺

2、留問題,科龍公司仍然面臨嚴峻考驗.本文試圖通過對企業(yè)發(fā)展歷史的回顧,并對企業(yè)自身及競爭環(huán)境分析,運用戰(zhàn)略管理、營銷管理的基本理論和方法,就企業(yè)如何應對變化,確立適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略及相應的營銷策略進行分析并提出自己的觀點.本篇論文共分四部分:第一部分,對科龍公司作簡單介紹,包括其歷史沿革及現(xiàn)狀,以及集團公司的組織結構和冰箱營銷本部組織架構圖.第二部分,對科龍公司進行市場競爭分析,包括冰箱業(yè)的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀.主要運用波特的五力圖和SWOT矩陣,

3、分析出科龍公司的市場競爭的優(yōu)勢和劣勢,所面臨的機會與挑戰(zhàn).在此基礎上,提出公司的營銷戰(zhàn)略.第三部分,對科龍公司的冰箱市場作STP分析,包括市場細分,目標市場的選擇和目標市場定位.第四部分,根據(jù)提出的營銷戰(zhàn)略,提出相應的營銷策略,如營銷通路策略、價格策略、國際貿(mào)易策略、品牌策略等.本文的主要貢獻在于系統(tǒng)地運用營銷管理學、管理學和企業(yè)戰(zhàn)略管理的知識,通過對科龍公司的營銷戰(zhàn)略及策略進行詳細的分析和研究,旨在為加強公司營銷工作,增強公司的市場競