國(guó)際商務(wù)形式及其選擇

1、第四章 國(guó)際商務(wù)形式及其選擇,,學(xué)習(xí)目的和要求,1.了解國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)的基本形式。2.掌握出口、非股權(quán)安排與對(duì)外直接投資的含義及其包涵的具體內(nèi)容。3.了解各種經(jīng)營(yíng)形式的利弊。4.了解企業(yè)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇的影響因素。5.掌握國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇的各種方法。,2,第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式,一、出口 商品出口：企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，組織到國(guó)外銷售。（一）間接出口 企業(yè)本身不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)的中

2、間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口。,3,（一）間接出口,1.專業(yè)外貿(mào)公司 專業(yè)外貿(mào)公司在市場(chǎng)信息、銷售渠道、外匯資金周轉(zhuǎn)、外貿(mào)人才等方面具有優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)買商品銷售或委托給這些公司，由其自行出口銷售。2.出口管理公司 專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司。業(yè)務(wù)主要以代理形式進(jìn)行。3.合作出口 一個(gè)企業(yè)利用自己的出口力量和海外渠道為其他企業(yè)出口產(chǎn)品。4.外企駐本國(guó)的采購(gòu)處 外國(guó)的大型批發(fā)商、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司在東

3、道國(guó)設(shè)立的采購(gòu)處。在東道國(guó)進(jìn)行采購(gòu)并將購(gòu)得的商品出口到自己的國(guó)家或其他國(guó)家。,4,（二）直接出口,不通過(guò)本國(guó)的中間商，而是直接將產(chǎn)品賣給國(guó)外的客戶或最終用戶。 直接出口是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的起點(diǎn)。,5,（二）直接出口,直接出口的形式：1.直接賣給最終客戶。用于大型設(shè)備或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的出口，航天、水利設(shè)備等；與目標(biāo)國(guó)政府或官方機(jī)構(gòu)之間的大宗交易。2.國(guó)內(nèi)出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部. 國(guó)內(nèi)銷售部門下設(shè)專門從事出口活動(dòng)的分支機(jī)構(gòu)。該部門負(fù)責(zé)

4、尋找國(guó)外合適的代理商或經(jīng)銷商從事國(guó)外銷售活動(dòng)。3.在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu). 該分支機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的銷售，并兼有收集市場(chǎng)信息、提供維修服務(wù)等職能。4.建立國(guó)外銷售子公司. 銷售子公司與分支機(jī)構(gòu)的區(qū)別主要在于其法律和稅賦方面的獨(dú)立性。,6,二、非股權(quán)安排（Non-equity Arrangement ）,非股權(quán)安排/非股權(quán)投資 投資這對(duì)東道國(guó)企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是通過(guò)對(duì)與股權(quán)投資有直接聯(lián)系的技術(shù)、管

5、理、銷售渠道等各種資源的控制，并簽訂合同為東道國(guó)提供各種服務(wù)，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。非股權(quán)安排的形式：技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務(wù)合同、生產(chǎn)建設(shè)合同。,7,（一）技術(shù)授權(quán),技術(shù)授權(quán)是無(wú)形產(chǎn)品的出口，是企業(yè)的某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。無(wú)形資產(chǎn)：專利、商標(biāo)、秘訣、管理技能、營(yíng)銷技能等。20世紀(jì)80年代后，成為國(guó)際商務(wù)的重要形式。,8,1.許可（licensing）,企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)將自己的無(wú)形資產(chǎn)（專利、技術(shù)秘訣、商

6、標(biāo)等）通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取許可費(fèi)和其他補(bǔ)償。許可方/授權(quán)方（licensor）受權(quán)方（licensee）,9,2.特許經(jīng)營(yíng),特許經(jīng)營(yíng)（franchising），指許讓方（franchisor）向受許方（franchisee）轉(zhuǎn)讓技術(shù)、商標(biāo)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法等，讓受許方在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下，利用本企業(yè)形象和品牌經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的特定業(yè)務(wù)。,10,特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：,1.用相對(duì)較少的投資實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。2.有利于分?jǐn)偲髽I(yè)

7、的技術(shù)研究和開發(fā)費(fèi)用。3.可以延長(zhǎng)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)利益。4.技術(shù)授權(quán)可為企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的深化探測(cè)市場(chǎng)。5.成功的技術(shù)授權(quán)能夠迅速提高企業(yè)的聲譽(yù)，有助于建立全球品牌。,11,特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：,1.為自己培養(yǎng)了潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.技術(shù)授權(quán)不涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，授權(quán)企業(yè)無(wú)法控制所有銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。3.技術(shù)授權(quán)的收益對(duì)國(guó)外受權(quán)方的依賴較大，而且十分有限。通常為銷售額的3%-5%.4.授權(quán)人的名譽(yù)存在風(fēng)險(xiǎn)。,12,（二

8、）其他非股權(quán)形式,1.管理合同 企業(yè)根據(jù)與國(guó)外目標(biāo)企業(yè)簽訂的合同全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該外國(guó)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，并根據(jù)合同收取一定的報(bào)酬。2.服務(wù)合同 通過(guò)訂立合同為國(guó)外企業(yè)提供財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、人員培訓(xùn)或其他方面的有償服務(wù)合同。,13,（二）其他非股權(quán)形式,3.生產(chǎn)建設(shè)合同（1）交鑰匙工程外國(guó)企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)活動(dòng)。BOT（Build-Operate-Transf

9、er）項(xiàng)目:建設(shè)——運(yùn)營(yíng)——移交。（以經(jīng)營(yíng)權(quán)保障投資回報(bào)）,14,（二）其他非股權(quán)形式,3.生產(chǎn)建設(shè)合同（2）合同生產(chǎn)/合同制造 本企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)訂立供貨合同，要求生產(chǎn)者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。（3）分包合同 某個(gè)國(guó)家的總承包商向其他國(guó)家的分包商訂貨，由分包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝成品，由總承包商負(fù)責(zé)出售貨物。,15,三、股權(quán)投資形式

10、,股權(quán)投資：企業(yè)以資本作為投資，在國(guó)外公司中占有一定的股權(quán)份額，并對(duì)其擁有所有權(quán)和控制權(quán)。主要形式表現(xiàn)為對(duì)外直接投資。,16,（一）對(duì)外直接投資的動(dòng)因,1.供給因素。降低生產(chǎn)成本、獲得自然資源、獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、獲得關(guān)鍵技術(shù)。2.需求因素。占領(lǐng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、通過(guò)內(nèi)部化經(jīng)營(yíng)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、顧客流動(dòng)性。3.政治因素。避免貿(mào)易壁壘、利用投資鼓勵(lì)措施。4.其他因素。管理者的雄心、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、彩車效應(yīng)、產(chǎn)品生命周期。,17,（

11、二）對(duì)外直接投資的形式,1.合資經(jīng)營(yíng) 外國(guó)投資者與東道國(guó)投資者依照東道國(guó)法律在其他境內(nèi)共同投資設(shè)立一家新的企業(yè)，投資各方依據(jù)投資額共同行使經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是獨(dú)立法人，投資者對(duì)公司所負(fù)的責(zé)任以其注冊(cè)資本為限，互相不附帶連帶責(zé)任。,18,1.合資經(jīng)營(yíng),合資經(jīng)營(yíng)的原因：政治原因：東道主禁止或不歡迎以獨(dú)資方式進(jìn)入，合資是惟一可以選擇的形式。經(jīng)濟(jì)原因：1.外國(guó)企業(yè)通過(guò)合資，可以獲得很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)才能獲得的利益。

12、2.合資企業(yè)可以享受東道國(guó)的優(yōu)惠政策。3.用較少的資金獲取較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。4.通過(guò)合資掌握管理能力。,19,1.合資經(jīng)營(yíng),合資企業(yè)的弊端：（1）各投資方在建立合資企業(yè)的目標(biāo)上并不完全一致，銀耳可能導(dǎo)致合資各方在投資利潤(rùn)分配、外銷比例、技術(shù)使用等方面存在沖突。（2）合資各方對(duì)企業(yè)的控制權(quán)和管理權(quán)爭(zhēng)奪，會(huì)影響企業(yè)的效率。（3）合資各方在管理思想、方法與作風(fēng)等方面不一致，會(huì)降低企業(yè)運(yùn)作的效率和各投資方的關(guān)系。,20,⒉獨(dú)資經(jīng)

13、營(yíng),獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是由投資者按照東道國(guó)法律，經(jīng)東道國(guó)政府批準(zhǔn)，在東道國(guó)建立全部資本為投資者所有的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。合作經(jīng)營(yíng)/契約式合營(yíng)(contractual joint venture)。外國(guó)投資者與當(dāng)?shù)睾匣锲髽I(yè)共同出資，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。合營(yíng)雙方的權(quán)利和義務(wù)建立在合同基礎(chǔ)之上，雙方對(duì)利潤(rùn)的分享和風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)不一定以各自的出資比例為基礎(chǔ)；而且不一定需要設(shè)立法人企業(yè)。,（三）對(duì)外直接投資的進(jìn)入方式,兩種方式:新建和收購(gòu)

14、⒈新建進(jìn)入在目標(biāo)國(guó)建立新企業(yè)或新工廠，形成新的經(jīng)營(yíng)單位或生產(chǎn)能力。第一次進(jìn)入目標(biāo)國(guó)設(shè)廠：草根式進(jìn)入（g?ra?s?s?-?ro?o?t）/綠地策略（greenfield strategy）。,⒉收購(gòu)進(jìn)入,企業(yè)按照東道國(guó)的法規(guī)，通過(guò)一定的程序和法規(guī)，通過(guò)一定的程序和渠道，購(gòu)買另一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而取得其部分或全部所有權(quán)，來(lái)參與或控制該企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行為。,收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn),（1）能節(jié)省投資時(shí)間，迅速進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。（2）有利于獲得更多市

15、場(chǎng)份額，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。（3）有利于擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)。（4）能有效的利用被收購(gòu)企業(yè)原有的管理制度和管理人員。（5）有時(shí)可以購(gòu)買到廉價(jià)的企業(yè)資產(chǎn)。,收購(gòu)的缺點(diǎn),（1）難以正確評(píng)估被購(gòu)買企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)格。（2）受企業(yè)規(guī)模和地理位置的限制。（3）對(duì)被收購(gòu)企業(yè)管理上的問題。（4）受原有契約關(guān)系的限制。,如何決策新建或是收購(gòu)？,企業(yè)內(nèi)部因素：1.企業(yè)擁有的技術(shù)、商標(biāo)、商譽(yù)等資源狀況。2.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3.國(guó)際經(jīng)

16、營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。4.企業(yè)增長(zhǎng)率的影響。,企業(yè)外部原因：1.東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.東道國(guó)的外資政策。3.市場(chǎng)增長(zhǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。,26,內(nèi)部因素比較,27,外部因素比較,28,第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇,二、國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式選擇（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判別法企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)必須具備的三優(yōu)勢(shì)：所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì),29,OLI優(yōu)勢(shì)與企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)形式的選擇,30,（二）成本比較判別法,赫奇法（the Hirsch Mode

17、l） /凈現(xiàn)在值法1.赫奇法核心思想：企業(yè)的最終目的是追求利潤(rùn)最大化，也就是遵循成本最小化的原則。以此原則判別出口、許可和直接對(duì)外投資的形式選擇。前提假設(shè)：企業(yè)無(wú)論在母國(guó)還是東道國(guó)銷售，銷售同等產(chǎn)品的銷售收入相等，利潤(rùn)大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。,31,企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的成本分類,基本生產(chǎn)成本：產(chǎn)品成本C＝企業(yè)在母國(guó)的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國(guó)的基本生產(chǎn)成本,特別生產(chǎn)成本：經(jīng)營(yíng)形式成本M*＝出口銷售成本

18、M＝進(jìn)口銷售成本A*＝對(duì)外直接投資成本D*＝技術(shù)擴(kuò)散成本,32,以目標(biāo)國(guó)作為銷售市場(chǎng),涉及成本：母國(guó)生產(chǎn)出口銷售總成本 C+M*對(duì)東道國(guó)直接投資生產(chǎn)總成本C*+A*許可生產(chǎn)總成本C*+D*,33,以母國(guó)作為銷售目標(biāo)市場(chǎng),涉及成本：母國(guó)基本生產(chǎn)成本 C在國(guó)外投資并直接返銷其產(chǎn)品的總成本 C*+A*+M在國(guó)外技術(shù)許可生產(chǎn)返銷其產(chǎn)品的總成本 C*+D*+M,34,2.凈現(xiàn)值法,凈現(xiàn)值法考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值,

19、以利潤(rùn)為判別標(biāo)準(zhǔn)。與赫奇法有區(qū)別的變量：M* 僅考慮因母國(guó)與東道國(guó)環(huán)境差異而產(chǎn)生的附加信息成本，該成本隨著企業(yè)對(duì)東道國(guó)的熟悉程度的增加而逐漸減少。C 生產(chǎn)成本+保險(xiǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅等和產(chǎn)量及時(shí)間有關(guān)的因素,35,凈現(xiàn)值法的變量,NPVE 企業(yè)將在母國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品出口銷售的凈現(xiàn)值NPVF 企業(yè)在東道國(guó)直接投資的凈現(xiàn)值NPVL 企業(yè)采取許可方式的凈現(xiàn)值R 最終產(chǎn)品銷售總收入i 貼現(xiàn)率t 變量發(fā)生的時(shí)間,36,凈現(xiàn)值法的計(jì)算