國(guó)際商務(wù)

1、《商務(wù)談判》課程教案學(xué)習(xí)空間2008082714:42:32閱讀1649評(píng)論1字號(hào)：大中小訂閱第一章商務(wù)談判的概論一、本章的教學(xué)目的通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的一般知識(shí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的重大意義，以便在此基礎(chǔ)上激發(fā)學(xué)生對(duì)商務(wù)談判課程及行為的興趣和進(jìn)一步的研究。二、本章的教學(xué)要求商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，要求通過本章的學(xué)習(xí)，了解、掌握并能運(yùn)用商務(wù)談判的基本概念，包括商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)、種類、要素

2、和原則。三、本章教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)本章重點(diǎn)：商務(wù)談判的含義與原則；商務(wù)談判要素。本章難點(diǎn)：談判權(quán)力；談判主體的認(rèn)識(shí)四、本章各節(jié)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配第一節(jié)商務(wù)談判的涵義1學(xué)時(shí)一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念第二節(jié)商務(wù)談判類型1學(xué)時(shí)一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判第三節(jié)商務(wù)談判的基本要素2學(xué)時(shí)一、談判者與談判權(quán)力二、商

3、務(wù)談判情景三、商務(wù)談判情報(bào)第四節(jié)商務(wù)談判原則一、自愿原則二、平等原則三、互利原則四、效益原則五、合法原則六、求同原則五、本章教學(xué)內(nèi)容的深化和拓寬1、過去“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要想讓別人了解自己的產(chǎn)品，進(jìn)而雙方合作，就需溝通，解釋和勸說，最終達(dá)成產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)與貨幣的交割?？梢砸髮W(xué)生深入實(shí)際，了解商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)生活中的意義。2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷思想影響商務(wù)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是談判人員擬

4、訂談判策略的靈魂。弄清商務(wù)談判與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的關(guān)系。六、本章教學(xué)方式及教學(xué)過程中應(yīng)注意的問題1、教學(xué)方式：使用多媒體教學(xué)；并采用提問、討論式教學(xué)。2、教學(xué)中應(yīng)注意問題：要密切結(jié)合商務(wù)活動(dòng)實(shí)際，切記采用空洞的概念敘述；運(yùn)用案例來說明談判行為的性質(zhì)；對(duì)談判權(quán)力注意與“一般權(quán)力”的區(qū)分。自我測(cè)試2：1.“我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”。這句話就你而言是：a.對(duì)b.難以肯定c.錯(cuò)2.“談判者唯一感興趣的是只有取勝”a.也許b.錯(cuò)c.對(duì)3.只有對(duì)事實(shí)達(dá)成

5、一致意見，才能開始談判。a.對(duì)b.錯(cuò)c.要看“事實(shí)”指的是什么意思4.要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿離開。a.錯(cuò)b.對(duì)c.也許四、本單元的講課提綱、板書設(shè)計(jì)第一節(jié)商務(wù)談判的涵義一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念第二節(jié)商務(wù)談判類型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判五、本單元的作業(yè)布置進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查，認(rèn)識(shí)商務(wù)談判

6、在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中的意義。第二單元：第一章第三、四節(jié)一、本單元教學(xué)內(nèi)容（一）、商務(wù)談判的要素(Keyelementofbusinessnegotiation)1、談判主體（談判者）：談判主體概念及類別、談判權(quán)力2、談判情景3、談判情報(bào)：談判情報(bào)概念及其具體情報(bào)策略（二）、商務(wù)談判的原則(TheprinciplesofBusinessNegotiation)1、自愿原則2、平等原則3、互利原則4、效益原則5、合法原則二、本單元教學(xué)方式使用