版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、營銷渠道作為市場(chǎng)營銷4Ps組合的要素之一,對(duì)企業(yè)的營銷決策起著關(guān)鍵性的影響作用。而且渠道決策對(duì)于生產(chǎn)商比渠道成員具有更長久的約束性。正是由于渠道具有建立過程的緩慢性,建立后的不易改變性,以及企業(yè)對(duì)其的難以控制性,關(guān)于渠道方面的研究就顯得極為重要。發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、千方百計(jì)的提高農(nóng)民收入必須有發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)作支撐,化肥是維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要原材料。在當(dāng)前大力整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序、打擊制售假冒偽劣化肥的形勢(shì)下,創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)營方式、探索農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和化肥
2、營銷結(jié)合的新途徑,既是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要內(nèi)容,也是規(guī)范市場(chǎng)營銷,保護(hù)農(nóng)民利益,將物化技術(shù)與知識(shí)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全方向發(fā)展,帶動(dòng)千家萬戶的農(nóng)民步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路,增加農(nóng)民收入的重要舉措。 本論文從當(dāng)前化肥企業(yè)流通現(xiàn)狀出發(fā),將我國化肥流通體制劃分為五個(gè)階段,對(duì)我國目前化肥企業(yè)分銷渠道所采用的主要模式進(jìn)行了具體分析,指出當(dāng)前化肥分銷模式中存在的主要問題:(1)銷售渠道的效率難以令人滿意;(2)渠道費(fèi)
3、用持續(xù)上升;(3)分銷渠道的可控性不高;(4)廠商合作雙方互信度低、矛盾多:(5)合作層次太淺。在此基礎(chǔ)上分析了化肥分銷渠道創(chuàng)新的必要性。結(jié)合顧客價(jià)值理論中的顧客讓渡價(jià)值理論和顧客價(jià)值過程理論,進(jìn)行了顧客滿意和企業(yè)顧客讓渡價(jià)值分析,從消費(fèi)者角度提出化肥企業(yè)分銷渠道創(chuàng)新的目標(biāo)。并根據(jù)當(dāng)前化肥企業(yè)分銷的物質(zhì)、技術(shù)條件,創(chuàng)新了化肥分銷渠道兩種分銷模式:柔性一體化分銷渠道模式和化肥企業(yè)直復(fù)營銷分銷渠道模式,通過結(jié)合湖北楚虹公司的實(shí)例,對(duì)直復(fù)營銷
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于顧客價(jià)值的華魯恒升化工有限公司化肥分銷渠道模式優(yōu)化研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的渠道模式研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新研究.pdf
- 基于組織生態(tài)理論的企業(yè)分銷渠道模式選擇研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的健康產(chǎn)業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究.pdf
- 基于價(jià)值創(chuàng)新的顧客價(jià)值提升研究.pdf
- 汽車分銷渠道模式研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略定位研究.pdf
- 乘用車制造企業(yè)分銷渠道價(jià)值評(píng)估研究.pdf
- 基于短渠道深度分銷的KW啤酒營銷渠道模式研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的綠色地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新研究.pdf
- 種子企業(yè)分銷渠道研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的跨國企業(yè)贏利模式研究.pdf
- 企業(yè)分銷渠道沖突研究.pdf
- 基于顧客感知價(jià)值的汽車銷售服務(wù)創(chuàng)新模式研究.pdf
- 我國啤酒企業(yè)分銷渠道控制管理模式研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的企業(yè)價(jià)值評(píng)估研究.pdf
- 基于汽車售后配件分銷渠道模式的分析
- 基于顧客價(jià)值的我國團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)模式的創(chuàng)新研究.pdf
- 基于顧客價(jià)值的物流企業(yè)顧客分類研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論