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1、北京郵電大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)IT產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道發(fā)展模式研究姓名：張蓉申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉克選20080605RESEARCHONDISTRIBUTIONCHANNELSOFITPRODUCTINCHINAABSTRACTSinceChinajoinedthewTO，largenumberofforeignproductshavepouredintoourcountryWiththelogisticsandcapit
2、alflowasthecorecompetitivenessdistributionchannelsofhigh1evelITproductinhomogenizationareintensiveandexceptionallycompetitiveMajordistributionchannelswillavoidthesimplepricecompetitionandtrytoprovidethevalueaddedservices
3、tothecustomerswithinnovationandintegrationNowadays，thedistributionchannelsofITproductaregettingflatAstheresult，theproblemhowtobuildasupplychainmanagementanddistributionofcustomizationservicewillbecomethemainissueofcompet
4、itionindistributionofITproductsOnthebasisoftheclassicalmanagementtheory，thispaperinvestigatesvalue—addeddistributionchannelsofITproductsinthefollowingaspectsWhileglobaldistributionchannelscomingintoChina，themaiorityofITp
5、roductsdistributorshavetobeartheenormouspressureofmarketcompetitionandsomeofthemareevenhardtosurviveConstructivesuggestionsaregiventosolvetheproblemsinITproductdistributionchannelsBasedontheSWOTtheorythispapersetsaboutwi
6、ththeanalysisofcompetitionenvironmentofITproductsdistilbutionchannelsandanalyzestheweaknessesandstrengthsofITproductsdistributionchannelsaswellastheexternalcompetitionenvironmentInordertoachievecrosssellingofdifferentpro
7、ducts，thispaperhasdiscussedhowtoenhancecapabilitiesofvalueaddeddistribution，thepenetrationandexpansionofendusers，andhowtofindthetruerequirementsofcustomersandcreatenewvalueforthemKEYWORDS：ITNetworkProductDistributionCust
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