成都統(tǒng)一公司飲料產(chǎn)品分銷渠道診斷及改進(jìn)策略——國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)分銷渠道模式比較及演進(jìn)趨勢(shì)預(yù)測(cè).pdf

1、本文以國(guó)內(nèi)食品行業(yè)中飲料產(chǎn)品的分銷渠道為研究對(duì)象，通過(guò)分析飲料行業(yè)的行業(yè)和消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)比現(xiàn)有同行業(yè)的渠道模式，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，總結(jié)出分銷渠道管理對(duì)此行業(yè)的重要性和渠道變革的必然性。在渠道管理研究中，以成都統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司的飲料分公司(以下簡(jiǎn)稱統(tǒng)一公司)為對(duì)象，通過(guò)分析該公司在分銷渠道管理中的得失，總結(jié)出在分銷渠道改進(jìn)、設(shè)計(jì)中既要分析企業(yè)不同發(fā)展階段的具體情況又要注意與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)的原則。 本文在參考了國(guó)內(nèi)外飲料生產(chǎn)

2、銷售企業(yè)的現(xiàn)有渠道管理、設(shè)計(jì)方式，借鑒了統(tǒng)一公司在各級(jí)渠道管理上的經(jīng)驗(yàn)得失后，總結(jié)出了飲料企業(yè)搭建渠道管理平臺(tái)、控制激勵(lì)、維護(hù)和改進(jìn)分銷渠道的具有一定實(shí)踐性的方法。在管理和激勵(lì)經(jīng)銷商中，要尊重經(jīng)銷商及其利益追求的本質(zhì)，努力與其發(fā)展成長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)制訂各項(xiàng)政策以引導(dǎo)其為公司業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)。此外，企業(yè)還應(yīng)該定期對(duì)渠道成員做出評(píng)價(jià)，分析渠道沖突產(chǎn)生的原因，解決并合理利用渠道沖突，同時(shí)提出了培訓(xùn)渠道成員和通過(guò)內(nèi)部人員KPI(Key Perfo

3、rmance Indicator關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的縮寫)的全新考核方式以提高公司整體分銷管理水平的辦法。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)還應(yīng)該不斷調(diào)整渠道以適應(yīng)消費(fèi)行為和市場(chǎng)變化，在動(dòng)態(tài)中發(fā)展。而在渠道設(shè)計(jì)、渠道管理、渠道成員的激勵(lì)和改進(jìn)創(chuàng)新渠道的工作中，要本著為終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)濟(jì)性的原則。本文力圖提出一套食品企業(yè)分銷渠道建設(shè)、管理的具體辦法，以便能為國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的分銷渠道管理提供借鑒，為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、創(chuàng)建國(guó)內(nèi)國(guó)際知