娃哈哈分銷渠道設計及運行策略研究.pdf

1、杭州娃哈哈集團經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)飲料翹楚。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)競爭程度的日趨激烈，娃哈哈集團在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、供大于求的競爭態(tài)勢中前行艱難。企業(yè)的營銷渠道模式也受到了挑戰(zhàn)，如何設計并管理好渠道，進一步拓展市場的業(yè)務，成為娃哈哈集團重點關注的問題。
　　本文在闡述哇哈哈企業(yè)及產(chǎn)品概況的基礎上，從飲料市場需求和飲料市場競爭等方面對娃哈哈市場營銷的外部環(huán)境進行分析，從企業(yè)營銷戰(zhàn)略和營銷渠道等方面對內(nèi)部環(huán)境進行分析，對娃哈

2、哈的渠道在長度、寬度、廣度對營銷渠道的結構問題進行分析，從渠道推動力、產(chǎn)品管理、人員管理對渠道運作問題進行分析，發(fā)現(xiàn)渠道構架出現(xiàn)的問題并分析原因，進一步從城市二級渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級渠道進行長度設計，從經(jīng)銷商和二批商進行寬度設計，從廣度設計需求、廣度設計的方法和直營進行廣度設計，使娃哈哈的分銷渠道適合市場需求和娃哈哈發(fā)展，從渠道推動力、產(chǎn)品管理、人員管理三個方面提出娃哈哈渠道運行策略。
　　本文的研究可為杭州娃哈哈集團營銷渠道的設計和運