娃哈哈贛州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著收入水平和消費(fèi)能力的提高,人們對(duì)飲料的需求量也在快速的增長(zhǎng),我國(guó)飲料行業(yè)也得到迅速發(fā)展。然而進(jìn)入飲料行業(yè)的壁壘相對(duì)較低,生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多,產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越強(qiáng),導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈。因此,正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。民族品牌娃哈哈從一個(gè)校辦企業(yè)逐步發(fā)展成為我國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè),其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)揮了重要的作用,其獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷(xiāo)體”營(yíng)銷(xiāo)模式在業(yè)界被奉為經(jīng)典。
　　然而,伴隨著消費(fèi)特性的變化和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的革命

2、,聯(lián)銷(xiāo)體作為娃哈哈核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用正在降低,這一營(yíng)銷(xiāo)模式需要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出適當(dāng)調(diào)整。本文以娃哈哈集團(tuán)在贛州市場(chǎng)的飲料業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,結(jié)合筆者在娃哈哈集團(tuán)多年的任職經(jīng)驗(yàn)和贛州市辦事處營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際情況,分析出娃哈哈在贛州市經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題:聯(lián)銷(xiāo)體的運(yùn)行效率過(guò)于依賴(lài)于宗慶后的個(gè)人力量;竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)臃腫,導(dǎo)致娃哈哈對(duì)渠道終端的控制力度弱;品牌推廣力度欠缺。對(duì)于這些問(wèn)題,筆者在充分研究其根源的基礎(chǔ)上,認(rèn)為應(yīng)在產(chǎn)品、品牌、組