娃哈哈碳酸飲料重慶市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、進入二十一世紀以來，我國的飲料行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量和消費量都保持著快速增長。碳酸飲料是飲料行業(yè)的一個細分市場。在這一細分市場上，百事可樂、可口可樂占據(jù)大部分的市場份額，作為國內(nèi)碳酸飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。 本文以娃哈哈公司在重慶碳酸飲料業(yè)務(wù)為對象，針對重慶銷售公司營銷工作中實際情況，綜合運用波特五種力量模型、SWOT分析方法以及營銷組合等相關(guān)營銷及戰(zhàn)略理論，

2、通過對公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出公司面臨的機會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，提出了公司的市場營銷戰(zhàn)略，最后制定出詳盡的營銷組合策略以及相應(yīng)的保障措施。 本論文共包括八個部分，其中第一部分主要就論文選題的背景及意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和研究思路進行簡要說明；第二部分就本文相關(guān)的理論進行闡述及梳理；第三部分對公司自身的能力進行分析，并著重對公司產(chǎn)品在各個細分市場的競爭地位進行了詳盡的闡述；第四部分分別從重慶市場的宏觀環(huán)境、行業(yè)競

3、爭結(jié)構(gòu)(特別是具體的競爭對手)以及顧客行為三個方面進行了詳盡的分析；第五部分是營銷戰(zhàn)略制定部分，在明確了公司的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅的前提下，通過運用SWOT分析，制定了娃哈哈碳酸飲料重慶市場的營銷戰(zhàn)略；第六部分是根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定出相應(yīng)的營銷組合策略和保障措施；第七部分是對營銷戰(zhàn)略進一步思考；第八部分為本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運用理論知識所解決的實際問題和有待進一步研究和探討的問題。 本文系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈碳酸飲料重慶地區(qū)