基于Gompertz預(yù)測模型的WK公司分銷渠道策略研究.pdf

1、沒有硝煙的市場爭斗，洗禮著我國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。面對市場上日益嚴峻的競爭格局，技術(shù)與產(chǎn)品的差異化越來越小，渠道正在成為新的競爭焦點，已成為企業(yè)構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢、獲取長遠發(fā)展的重要砝碼。誰擁有效率更高的分銷渠道，誰就將獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性強，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)如何在競爭白熱化的環(huán)境下以不變應(yīng)萬變，這就需要農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)具備敏銳的捕捉信息的能力，即通過對渠道變化的預(yù)測掌控，提前調(diào)整策略，適應(yīng)變化，贏得先機。 本文試圖通過對

2、WK公司的分銷渠道策略進行深入全面的研究，探討建設(shè)有競爭力的渠道策略。在對農(nóng)藥行業(yè)分銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出WK公司的渠道策略存在的問題，并闡述了相關(guān)的原因，接著采用SWOT分析法對WK公司的市場競爭情況予以了剖析，并基于Gompertz預(yù)測模型的基礎(chǔ)分析，從而為正確的渠道決策提供理論依據(jù)。這樣，在結(jié)合實際情況和理論分析的基礎(chǔ)上，提出了分銷渠道策略的“2T導(dǎo)向設(shè)計模型”。渠道的改進策略從扁平化渠道策略、產(chǎn)品階段渠道策略、