C公司分銷渠道問題研究.pdf

1、中國加入WTO已近五年，各行各業(yè)逐步開放，眾多的行業(yè)面臨著愈益激烈的競爭，建材中的潔具行業(yè)也不例外。隨著我國房地產(chǎn)市場的進一步發(fā)展，建材潔具行業(yè)的競爭不斷升級。在產(chǎn)品質(zhì)量趨同化的今天，潔具行業(yè)的分銷渠道建設(shè)已經(jīng)成為競爭焦點。盡管企業(yè)紛紛認識到，擁有好的分銷渠道，在市場競爭中才有地位和實力，但究竟采取什么策略才能贏得較好的分銷網(wǎng)絡(luò)，有待探討研究。筆者選取C公司作為研究對象，以期通過研究回答上述問題。 目前，C公司是亞洲較大的水龍頭

2、專業(yè)生產(chǎn)廠商之一，年出口額超過1.5億美元，連續(xù)三年占有中國水龍頭當年出口額的25﹪以上。然而C公司在中國大陸市場的擴張步伐明顯落后于美標，科勒，和成等大型外企，2005年底，C公司的主營業(yè)務(wù)收入為13.5億，比上年增長5.11﹪，主要原因是直銷客戶的增加，但是主要業(yè)務(wù)收入來自北美，歐洲市場，雖然C公司與國內(nèi)較大的潔具生產(chǎn)商M公司整合資源，壯大了自己的實力，但是C公司在國內(nèi)的分銷渠道方面的建設(shè)還存在一些問題，本文以此為案例背景，系統(tǒng)的研