路明公司國際市場分銷渠道策略研究.pdf

1、分銷渠道尤如企業(yè)的生命線,其主要功能是將產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里.分銷渠道如今已成為企業(yè)間競爭的一個重要砝碼.暢通的銷售渠道意味著成本的降低、效率的提高和利潤的增加.有效的分銷渠道是市場營銷活動成功的關(guān)鍵,是戰(zhàn)勝競爭對手的先決條件.企業(yè)所選擇的分銷渠道戰(zhàn)略將直接影響所有其它營銷決策.本論文探討的是路明公司國際市場分銷渠道的規(guī)劃與管理問題.通過對公司內(nèi)部狀況及發(fā)光材料市場分析,以及對目前路明公司國際市場分銷渠道所存在的問題分

2、析,提出了具體的分銷渠道規(guī)劃和管理辦法.對分銷渠道的長度、寬度、廣度和渠道關(guān)系進(jìn)行了規(guī)劃,并針對目前公司的渠道結(jié)構(gòu)提出了改進(jìn)建議.然后提出了分銷方式的選擇,確定了進(jìn)入國際市場的渠道,同時在經(jīng)銷商、代理商的選擇上,明確了具體的選擇標(biāo)準(zhǔn).在渠道管理上,針對目前路明公司的薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)在渠道流程管理、渠道成員激勵、渠道控制方面作了詳細(xì)地闡述,并提出了相應(yīng)的解決辦法.最后,對于分銷渠道沖突以及跨區(qū)銷售現(xiàn)象分析了其根源之所在,并做出了有針對性的具