DCH股份公司國際市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國農(nóng)藥進出口貿(mào)易的發(fā)展，尤其是農(nóng)藥出口貿(mào)易增勢顯著。但同時也存在著一些普遍問題，主要表現(xiàn)為出口企業(yè)普遍缺乏核心競爭力；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，相互競銷，相互殺價；缺少復合型國際市場營銷人才；農(nóng)藥境外登記工作止步不前等。在當前經(jīng)濟全球化和企業(yè)國際化程度不斷加深的條件下，正視企業(yè)當前存在的問題，認清企業(yè)所處的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，通過制定正確的國際市場營銷組合策略，積極參與到新一輪國際競爭中，是DCH公司致力于國際化發(fā)展必須認真思考并且科學規(guī)劃

2、的重大問題。
　　 本論文以現(xiàn)代國際市場營銷管理理論和其他相關理論為基礎，運用SWOT分析工具，全面考察了DCH公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境，剖析了DCH公司國際市場營銷中存在的主要問題。在此基礎上，確定了DCH公司的目標市場和相應的市場進入模式；針對DCH公司現(xiàn)存的如產(chǎn)品質(zhì)量有待提高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏品牌意識、產(chǎn)品價格調(diào)整缺乏靈活性、市場過分集中、銷售渠道過長、人員促銷力度較弱、對參加貿(mào)易展會的重視程度不夠、在政治權力和公共關系方

3、面完全沒有國際市場營銷策略意識等一系列問題，基于大市場營銷觀念，研究制定了DCH公司的國際市場營銷組合策略；同時指明了DCH公司國際市場營銷組合策略的實施保障，包括培養(yǎng)復合型國際市場營銷人才、加強農(nóng)藥產(chǎn)品境外登記注冊、防范和控制國際營銷風險等。
　　 本論文進行的DCH公司國際市場營銷策略研究，對于DCH公司的國際市場營銷工作具有較強的指導和應用意義；同時，對于希望參與并擴大國際市場的眾多農(nóng)藥出口企業(yè)都具有一定的借鑒和參考價值。