華為國際市場營銷策略探析.pdf

1、國際市場與國內消費和投資是拉動中國經(jīng)濟增長的三大動力。2001年中國加入WTO以后，國際市場對中國經(jīng)濟的影響無疑又增大了。中國企業(yè)怎樣進一步“走出去”和利用國際市場的資源?怎樣通過國際市場營銷駕馭國際市場和融入經(jīng)濟全球化的趨勢?這些問題亟待研究。 深圳華為1987年創(chuàng)立時僅2.4萬元人民幣注冊資本，是一家靠代理度日的小公司，如今已成為年銷售收入462億元人民幣、在中國通信行業(yè)內首屈一指的企業(yè)。華為公司提供的一份全球銷售及服務網(wǎng)絡

2、顯示，它在海外市場連續(xù)取得了重大突破，目前正在世界范圍內繼續(xù)全方位地拓展著自己的業(yè)務。其各類產品已經(jīng)進入到了包括西歐、北美等發(fā)達國家在內的40多個國家和地區(qū)的市場，近年來不僅在發(fā)達國家市場屢屢中標，奠定了其全球主流電信供應商的地位，而且在新興技術3G、NGN等重要產品領域，也獲得了世界主流電信運營商的青睞。中國加入WTO以后，國際化愈加成為中國企業(yè)發(fā)展中無法繞過的門檻。但隨著成本上的優(yōu)勢越來越小，中國企業(yè)在進軍國際化的道路上越走越艱難。

3、如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或者屢屢失敗，或者前途不明的情況下，華為的國際化戰(zhàn)略就愈加值得我們研究。 文章的主要結構如下： 第1章、在中國加入WTO以后，中國通信制造企業(yè)面臨的競爭環(huán)境以及從理論上對國際市場營銷的概念、階段、渠道等做一詳細闡述。 第2章、著重介紹深圳華為公司近十年的海外營銷歷程，指出華為國際化的業(yè)績與挑戰(zhàn)。 第3章、通過STP和4P

4、分析華為國際營銷的成功的營銷策略，剖析華為的國際化的成功和不足行為。 第4章、華為國際化的啟示。未來的國際營銷能力將會是企業(yè)的核心競爭力，中國的企業(yè)應該如何打造自己的國際化之路。 本文主要以華為成功的國際市場營銷為主線，采用案例研究法和歸納法進行實證研究，從華為的市場細分、目標市場的選擇、產品定位以及4P(產品、價格、渠道、促銷)和4C(顧客、成本、便利性、溝通)等方面探討華為的海外擴張戰(zhàn)略，對中國企業(yè)的國際化進程提供了