楓溪陶瓷國際市場營銷策略研究.pdf

1、楓溪現(xiàn)有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)近4000家,是近十年來中國發(fā)展最快、最具活力的陶瓷產(chǎn)區(qū).其衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量占據(jù)全國衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的半壁江山,達到57﹪;日用陶瓷年產(chǎn)量達27億件以上,2003年陶瓷工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值120多億元,產(chǎn)品出口率達95﹪以上.發(fā)展迅猛的楓溪成為中國最大的日用陶瓷生產(chǎn)、出口基地,是中國最具發(fā)展?jié)摿妥罹叽硇缘娜沼锰沾僧a(chǎn)區(qū);同時也是國際上工藝化日用瓷最大生產(chǎn)出口基地,在國內(nèi)外陶瓷市場具有舉足輕重的地位.然而,作為中國外貿(mào)日用陶瓷業(yè)

2、的老大,楓溪陶瓷雖然發(fā)展迅速,出口量年年遞增,但企業(yè)國際市場經(jīng)營管理模式落后、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品價格低等問題依然普遍存在.特別是在中國快要兌現(xiàn)加入WTO后與國際市場全面接軌的承諾、經(jīng)濟全球化潮流下市場競爭加劇以及各種市場營銷理念和手法日新月異的今天,楓溪陶瓷企業(yè)如何徹底擺脫過去計劃經(jīng)濟體制下重生產(chǎn)輕營銷的觀念,解決諸如提升產(chǎn)品檔次、實現(xiàn)品牌經(jīng)營、進軍國際高檔陶瓷市場從而實現(xiàn)整個陶瓷產(chǎn)業(yè)的升級,并應對國際陶瓷綠色技術和反傾銷等重要課題,任務

3、顯得十分重要和迫切.針對上述楓溪陶瓷企業(yè)所面臨的問題,該文以國際貿(mào)易和國際市場營銷理論為基礎,應用理論聯(lián)系實際的方法對楓溪陶瓷企業(yè)在國際陶瓷市場發(fā)展新形勢下的國際市場營銷策略進行了系統(tǒng)分析和研究.主要通過分析楓溪陶瓷企業(yè)目前在國際市場營銷戰(zhàn)略和策略上的不足和缺陷,針對國際陶瓷市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢,著重探討了楓溪陶瓷企業(yè)如何在產(chǎn)品、價格、渠道、品牌和反傾銷等方面構架和建立適應新形勢下國際陶瓷市場激烈競爭需要的國際市場營銷戰(zhàn)略和策略.該文最

4、后總結指出,楓溪陶瓷必須加強對世界陶瓷市場的分析和研究,走產(chǎn)品、品牌和市場差異化之路,形成規(guī)模優(yōu)勢,立足當?shù)?放眼世界.特別是要改變過去單一依賴通過代理進行間接出口的做法,努力拓寬國際市場進入方式,為在競爭日益激烈的國際陶瓷市場爭取更多的主動權.楓溪陶瓷不僅要通過更多的直接出口,更是要具有參與全球競爭的長遠胸懷,未雨綢繆,逐步在國際市場上物色可以合作的廠商,發(fā)展許可合同貿(mào)易,再進而在國外創(chuàng)辦合資企業(yè),并最終在海外進行直接投資.在加入WT