恒天九五重工國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自本世紀(jì)初以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，中國(guó)及亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。得益于此，中國(guó)工程機(jī)械依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從無(wú)到有，從有到大，再?gòu)拇蟮綇?qiáng)。在此過(guò)程中，誕生了一批具有國(guó)際聲譽(yù)的中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)，如徐工、三一、中聯(lián)、夏工、柳工等。同時(shí)，一些區(qū)域性規(guī)模企業(yè)也得到了生長(zhǎng)的土壤，在局部地區(qū)，通過(guò)某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，得以迅速發(fā)展起來(lái)。但是，隨著中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的空前加大，高鐵項(xiàng)目問(wèn)題頻發(fā)，導(dǎo)致很多工程開(kāi)工不足。沒(méi)有市場(chǎng)了強(qiáng)勁的市

2、場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)十年的快速增長(zhǎng)期，甚至整個(gè)市場(chǎng)蛋糕出現(xiàn)了萎縮的狀況。工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)始將眼光盯住國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)始主攻國(guó)際市場(chǎng)。
　　本文以恒天九五重工國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為例。首先，概括介紹選題的背景、意義和研究的思路與方法，接著，系統(tǒng)綜述了當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理論以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論;然后，分析了恒天九五重工國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，并通過(guò)SWOT分析法對(duì)恒天九五重工所處的背景進(jìn)行深入分析。針對(duì)恒天九五重工的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及

3、國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)恒天九五重工國(guó)際市場(chǎng)重新細(xì)分定位，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提出不同的產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷(xiāo)策略等。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)恒天九五重工國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的正常實(shí)施，更好地改革和優(yōu)化相應(yīng)的組織體系、轉(zhuǎn)變觀念、制定完備的考核制度、健全融資體系等領(lǐng)域，提出了相應(yīng)的保障措施。
　　本文依據(jù)恒天九五重工的具體狀況情況，借助合理的研究方法，制定了一系列可操作性、針對(duì)性均比較強(qiáng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略體系，這個(gè)體系能夠有效地促進(jìn)以及強(qiáng)化恒天九五重工的國(guó)