寶鋼股份公司鋼管產品營銷策略研究.pdf

1、寶鋼股份有限公司(簡稱寶鋼)是國家特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在日趨激烈的市場競爭中，寶鋼鋼管迫切需要一套理論與實踐相結合，系統(tǒng)化、科學化的市場營銷策略，以便對寶鋼鋼管的市場營銷工作起到有意義的指導、參考作用。 本文運用現(xiàn)代營銷管理理論和波特教授的競爭策略理論，系統(tǒng)地對鋼管行業(yè)的競爭結構和寶鋼鋼管的經營狀況進行了全面的分析。提出了寶鋼鋼管可贏得競爭優(yōu)勢的基本策略，井對與其基本策略相對應的營銷策略進行了有益的探討。 全文共分為五個

2、部分。 第一部分緒論：這是文章“起、承、轉、合”的“起”的部分，旨在引入要研究的公司、問題及其背景，概括地闡述本項研究的理論與現(xiàn)實意義；介紹本項研究所要采用的理論工具、分析框架、研究方法。 第二部分寶鋼的沿革與現(xiàn)狀：該部分介紹寶鋼的發(fā)展歷史，過去制定的經營策略及其內容，以內部管理為主導的策略在市場競爭日益激烈條件下的局限性，目前存在的問題。這部分以白描手法客觀地描述了寶鋼的發(fā)展變革，為后面的分析提供了分析背景并為文章的深

3、入作了鋪墊。 第三部分關于寶鋼鋼管的策略要素分析：這部分轉向對寶鋼鋼管所在行業(yè)以及企業(yè)內外策略要素的規(guī)范與分析，分析的理論平臺與分析邏輯是，首先運用波特的策略理論作行業(yè)的“五力”分析；第二，采用SWOT分析框架對寶鋼鋼管作要素分析；第三，結合寶鋼鋼管對基本策略類型作分析比較。 第四部分關于寶鋼鋼管制定以客戶為中心的市場營銷策略的設想：如果說，前一部分是對寶鋼鋼管的策略要素作分解分析，那么這一部分則是在分解基礎上的綜合。根