平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司重慶分公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著保險(xiǎn)市場的逐步開放，重慶保險(xiǎn)市場中保險(xiǎn)主體也越來越多，競爭日益加劇。在這種情況下，平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)重慶分公司必須依靠自身的品牌、技術(shù)、資源各種優(yōu)勢、采取積極營銷策略，提高市場競爭力。運(yùn)用有效的營銷策略迅速擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場，才能為未來的激烈競爭和公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但現(xiàn)在的一些保險(xiǎn)企業(yè)不思提高經(jīng)營管理水平，完善經(jīng)營活動(dòng)，而是一味采用加費(fèi)返傭，提成回扣等不正當(dāng)手段來促進(jìn)銷售，在致使其經(jīng)營狀況惡劣的同時(shí)，也嚴(yán)重影響了我國

2、民族保險(xiǎn)的聲譽(yù)。本文通過對相關(guān)保險(xiǎn)營銷理論的研究和對重慶保險(xiǎn)市場的實(shí)際調(diào)研分析，著重對平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)重慶分公司的財(cái)險(xiǎn)營銷策略加以研究。探討適合平安財(cái)險(xiǎn)重慶分公司的財(cái)險(xiǎn)營銷體制，以此提高平安財(cái)險(xiǎn)在重慶財(cái)險(xiǎn)市場上的競爭力。
　　本文首先簡單介紹了本文的研究背景、目的及意義，綜述了保險(xiǎn)營銷的相關(guān)理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)上介紹了平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)重慶分公司近幾年的經(jīng)營狀況，營銷體制以及分析了營銷當(dāng)中出現(xiàn)的各種問題，比如：對保險(xiǎn)營銷的重要性認(rèn)識(shí)不夠；整合

3、營銷理念尚未建立；業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平不高等營銷問題。接著對重慶財(cái)險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，包括營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，通過對平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司重慶分公司的營銷現(xiàn)狀分析以及營銷環(huán)境的分析，我們制定了相應(yīng)的營銷策略及實(shí)施保障。通過對目標(biāo)市場及市場定位策略的研究，進(jìn)行了產(chǎn)品策略分析、價(jià)格策略分析、促銷價(jià)格分析和渠道策略分析，提出了平安財(cái)險(xiǎn)重慶分公司的整合營銷策略。
　　本文既有理論分析論證，又有對平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)重慶分公司的真實(shí)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究，