AC財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司鎮(zhèn)江分公司營銷策略研究.pdf

1、金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，保險業(yè)作為三大金融支柱之一，具有資金融通、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和社會管理等功能，在保障國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市場發(fā)展和社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著極其重要的作用。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，使財(cái)產(chǎn)保險的需求潛力和發(fā)展空間越來越大。中國的財(cái)產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)規(guī)模變大，但總體競爭格局卻始終沒有被打破，少數(shù)老牌財(cái)產(chǎn)保險公司在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，其競爭地位對于中小型保險公司來說，很難撼動。另一方面中國加入WTO，保險業(yè)對外開放，外資的進(jìn)

2、入，以其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，更加劇了財(cái)產(chǎn)保險市場的競爭。國內(nèi)外財(cái)產(chǎn)保險公司均加快了發(fā)展的步伐，保險主體不斷增多，企業(yè)資本金不斷增加，市場競爭越來越激烈，中小型保險公司更面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　 AC財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司是在2006年成立的一家全國性經(jīng)營的股份制保險企業(yè)，剛剛完成國內(nèi)省市級分公司的機(jī)構(gòu)架設(shè)，其中AC財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司鎮(zhèn)江分公司（以下簡稱AC鎮(zhèn)江分公司）就是總公司在鎮(zhèn)江市設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，自成立三年來，自

3、身業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展，但市場占有率始終沒有明顯提高。目前AC鎮(zhèn)江分公司正處于事業(yè)的起步階段，作為在中小城市發(fā)展的中小型保險分公司，只有通過探索適合自己的保險營銷道路，采取科學(xué)有效的營銷策略，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，才能在市場競爭中求得生存與發(fā)展，乃至在進(jìn)一步發(fā)展壯大。
　　 本文遵循提出問題-尋求理論依據(jù)-分析問題-解決問題的思路展開研究。首先從財(cái)產(chǎn)保險營銷的研究背景與意義入手，對國內(nèi)外研究保險營銷的理論和實(shí)踐的現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，運(yùn)用保

4、險學(xué)、營銷學(xué)的相關(guān)理論，淺談形成具有自身特色的保險營銷策略的重要性。然后對AC鎮(zhèn)江分公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，分析其保險營銷業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，發(fā)掘存在的問題，面臨的營銷環(huán)境，接著通過SWOT分析，對AC鎮(zhèn)江分公司的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，然后就具體如何實(shí)現(xiàn)營銷策略，提出相應(yīng)的保障措施。最后進(jìn)行總結(jié)，指出本文研究的局限性及進(jìn)一步研究的方向。希望AC鎮(zhèn)江分公司形成具有自身特色的保險營銷策略，提高公司的核心競爭力，在激烈市場競爭中獲得生存和發(fā)展空間。同時也期