PASD分公司財產保險營銷業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、近幾年我國財險行業(yè)不斷快速發(fā)展，根據(jù)我國保監(jiān)會2016年1-9月數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月產險公司原保險保費收入6824.84億元，同比增長8.97%；2015年被稱為保險行業(yè)的開元年；2016年各財險公司保監(jiān)局在所在省份陸續(xù)組織召開學習貫徹《各省保險業(yè)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》動員大會促進各省保險業(yè)發(fā)展。隨著對外開放不斷深入，財險業(yè)務的專業(yè)化、一體化程度不斷提高。專業(yè)的服務體驗和一體化服務成為財險業(yè)務的主導；相對而言，國內財險公司無

2、論在經營發(fā)展水平、人員素質、業(yè)務交叉程度及綜合業(yè)務的服務模式等方面，與國際大型綜合性保險機構相比，都存在較大差距。從國內來看，各大各大銀行、證券等金融機構不斷擴張業(yè)務范圍，不再局限于原有的經營范圍，而是朝著多元化的方向發(fā)展，截止目前有200家公司排隊靜候保險牌照，財險市場競爭十分激烈。面對內外發(fā)展機遇與威脅，進行財險營銷業(yè)務營銷策略的創(chuàng)新和探索，是我國財險公司的當務之急。PASD公司在國內財險行業(yè)處于第一梯隊，在財險業(yè)務營銷上積累了一定

3、的經驗，但隨著國家近幾年不斷對保險行業(yè)實施規(guī)范、改革，國內巨大的財險市場，讓競爭者和潛在進入者躍躍欲試，激烈的競爭環(huán)境讓財險行業(yè)變幻無常。本文對PASD公司財險業(yè)務營銷策略的研究，是對當前的競爭環(huán)境下營銷優(yōu)化策略的探索，對于豐富財險行業(yè)新形勢下營銷策略有著重要的意義。同時，對PASD公司財險營銷中現(xiàn)實問題的解決，具有指導與實踐意義。
　　本研究以PASD公司為例，從產品策略、渠道策略、營銷業(yè)績和營銷隊伍幾個方面，來分析PASD公司

4、的財險業(yè)務營銷現(xiàn)狀，運用SWOT分析法，分析PASD公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，在全面對公司分析的基礎上，本文得到了公司內部存在代理人素質行為欠規(guī)范、客戶挖掘與保留能力欠缺、網絡營銷渠道建設不完善、綜合性人才缺失和激勵體制及管理責任落后等問題；在明確PASD公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，以及在財險業(yè)務營銷中存在的問題，結合4P營銷組合理論，探討PASD公司的財險營銷策略，本文對PASD公司財險業(yè)務營銷策略的探討，并不是事無巨細的從各個