太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)在高速發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、保障社會(huì)的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，特別是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入增長(zhǎng)趨緩，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司普遍盈利水平不高甚至虧損。太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不到2％。連年處于虧損狀態(tài)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，如何促進(jìn)公司提高行業(yè)市場(chǎng)份額，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，已成為公司當(dāng)前面臨的亟待解決的重要課題。為扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)營(yíng)局面，除了要加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算管理、成本費(fèi)用控制等方面工作，更重要的是要進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)公司的營(yíng)銷策略。

2、r>　　 本文首先簡(jiǎn)要介紹與本文相關(guān)的4P營(yíng)銷理論和保險(xiǎn)營(yíng)銷理論，接著對(duì)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略方面存在諸多問題;之后，對(duì)公司面對(duì)宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的宏觀環(huán)境背景下，財(cái)產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間十分廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，太平財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn);同時(shí)，就國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，吸收借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。最后，在公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品策略