貴州省陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、商業(yè)保險(xiǎn)是社會保險(xiǎn)最主要的補(bǔ)充，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的作用。我國保險(xiǎn)業(yè)在近二十年獲得了長足的發(fā)展，但也存在一些不足與弊端。加入WTO，意味著我國保險(xiǎn)業(yè)全面地與國際保險(xiǎn)體系接軌，我國保險(xiǎn)公司將與外國保險(xiǎn)公司在世界保險(xiǎn)市場上進(jìn)行面對面的競爭。然而，相對于發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平而言，我國保險(xiǎn)業(yè)還處在相當(dāng)?shù)偷乃?。雖然經(jīng)過近二十年的努力，不管是在規(guī)模還是規(guī)范化方面，都取得了長足的進(jìn)步。但是，存在的問題，比如在市場營銷策略等方面

2、，確實(shí)是值得研究和探討的。因此，在全球一體化形勢下，我國保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)針對當(dāng)前存在問題，積極探索保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對策，盡快縮小與發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平的差距，提高我國保險(xiǎn)業(yè)的國際市場競爭力。保險(xiǎn)業(yè)在調(diào)整中發(fā)展，在發(fā)展中不斷理性、規(guī)范與強(qiáng)大，取得的成就是有目共睹的。在轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展的初級時(shí)期，也不能回避保險(xiǎn)業(yè)在改革與發(fā)展中出現(xiàn)和遭遇的不少新問題、新情況。 本文以2006年7月成立的貴州省陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的市場營銷策略為研究內(nèi)容，首先對我國保險(xiǎn)

3、業(yè)發(fā)展作簡要回顧，然后探索性分析在全球保險(xiǎn)業(yè)格局與背景下處于初級發(fā)展階段的我國保險(xiǎn)業(yè)所表現(xiàn)出的階段性發(fā)展特征，對中國保險(xiǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，然后運(yùn)行4P營銷組合理論、SWOT分析法、競爭態(tài)勢等對保險(xiǎn)市場和陽光保險(xiǎn)公司進(jìn)行詳細(xì)分析，提出了陽光保險(xiǎn)公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，針對陽光保險(xiǎn)公司的市場營銷管理現(xiàn)狀和問題，提出了貴州省陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營銷策略。 貴州省陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要想在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大，必