浙商財產(chǎn)保險公司營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著宏觀經(jīng)濟的增長，我國保險業(yè)在過去的幾年中始終保持著高速增長，保險主體的增多、保險產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和粗放式的營銷方式發(fā)揮了重要的作用。2015年，我國的財產(chǎn)保險行業(yè)雖然維持著整體盈利，但是各家公司的綜合成本率己經(jīng)明顯增高，尤其是我國實行商業(yè)車險費率改革之后，許多保險公司承保利潤率下降，目前的營銷渠道顯示出很多弊端?，F(xiàn)在，我國的財險業(yè)處在營銷渠道創(chuàng)新和改革的關(guān)鍵時期，保險市場競爭的焦點已逐步轉(zhuǎn)化為營銷渠道的競爭，原有的粗放式營銷方式已經(jīng)不

2、足以滿足市場多樣化的需求。在激烈的市場競爭環(huán)境中，各家保險公司實施了營銷渠道改革，加快了新的營銷渠道的發(fā)展，這一趨勢在今后將更加明顯。
　　本文首先介紹了保險營銷渠道的理論內(nèi)容，對比了國內(nèi)外保險營銷渠道的現(xiàn)狀。然后以浙商財產(chǎn)保險公司為例，通過對該公司各營銷渠道目前發(fā)展現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)公司的營銷渠道還存在很多問題，如直銷渠道績效考核體系較為簡單，專業(yè)中介渠道發(fā)展不均衡、兼業(yè)代理市場手續(xù)費不斷攀高、個人代理渠道的隊伍素質(zhì)較低、電子商務(wù)