寶鋼股份中厚板產(chǎn)品大連地區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、鋼鐵工業(yè)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化的重要標(biāo)志。自2005年以來(lái)，我國(guó)中厚板產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，先后有多條中厚板生產(chǎn)線投產(chǎn)，使得我國(guó)中厚板產(chǎn)能過(guò)剩的狀況日益明顯。美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)后，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊，在下游行業(yè)需求放緩，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，中厚板生產(chǎn)廠之間的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，這對(duì)“新常態(tài)”下每一家中厚板廠的營(yíng)銷都提出了挑戰(zhàn)。
　　本文選取寶鋼股份中厚板產(chǎn)品作為研究的樣本，在分析了當(dāng)前鋼鐵行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)

2、上，結(jié)合新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)寶鋼中厚板產(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入分析，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)寶鋼股份中厚板產(chǎn)品的內(nèi)外部因素再次進(jìn)行梳理，在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP營(yíng)銷理論對(duì)大連地區(qū)的中厚板市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和定位，最后運(yùn)用4P營(yíng)銷理論制定了寶鋼股份中厚板產(chǎn)品在大連地區(qū)組合營(yíng)銷策略及為保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施所采取的保障措施。
　　文章分為六個(gè)部分:第一章，緒論，描述本論文的寫作背景和意義以及寫作過(guò)程中采用的方法和寫作的技術(shù)路線;

3、第二章，相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述，介紹營(yíng)銷的相關(guān)理論及演變、STP市場(chǎng)細(xì)分和4P營(yíng)銷組合策略等相關(guān)理論敘述;第三章，寶鋼股份中厚板產(chǎn)品外部環(huán)境分析，通過(guò)宏觀環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析來(lái)闡述寶鋼中厚板產(chǎn)品所處的外部環(huán)境;第四章，寶鋼股份中厚板產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境分析，通過(guò)寶鋼中厚板產(chǎn)線的介紹和資源能力的分析來(lái)闡述寶鋼中厚板產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境;第五章，寶鋼股份中厚板產(chǎn)品大連地區(qū)營(yíng)銷策略研究和保障措施，通過(guò)寶鋼股份中厚板產(chǎn)品大連地區(qū)營(yíng)銷策略的SWOT分析、STP分析