博世家電大連地區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文博世家電大連地區(qū)營(yíng)銷策略研究姓名：劉大鵬申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：蒙秋男20091213博世家電大連地區(qū)營(yíng)銷策略研究R e s e a r c h o n t h e M a r k e t i n g S t r a t e g i e so f B o s c h H o u s e h o l d E l e c t r i cA p p l i a n c eC o m p a n y i

2、 nD a l i a nA b s t r a c tS i n c er e f o r ma n d o p e n i n g - u po v e rt h ep a s t3 0y e a r s ，t h eh o u s e h o l da p p l i a n c e st r a d eo fo u r c o u n t r yg o t f a s td e v e l o p m e n t , B e c

3、 o m e o d e o f t h e h i g h e s t t r a d eo f m a r k e t - o r i e n t e d d e g r e e ．1 1 1 e h o u s e h o l da p p l i a n c e st r a d eo f o u rc o u n t r yh a sa l r e a d yb e e n i n t h em a t u r e p e r

4、 i o do fi n d u s t r yl i f e p e r i o da t p r e s e n t ．S h o wm a i n l y ，t h e e n t e r p f i mo f t h eh o u s e h o l da p p l i a n c e si su n d e r t h ee r ao f t h em e a g e r p r o f i ta n d c o n d i

5、 t i o no f b u y e r ’Sm a r k e to f t h ek e e nc o m p e t i t i o n ．F r o mt h e2 0 t hc e n t u r y9 0 s ，s o m ef o r e i g nh o u s e h o l da p p l i a n c e s c o r p o r a t i o nh a v eb e g u nt o’e n t e r

6、t h eC h i n e s e m a r k e t ．I n 2 0 0 3 ，a f t e rC h i n a j o i n e dW T O ，m a n y f a m o u sf o r e i g nh o u s e h o l da p p l i a n c e sc o r p o r a t i o na c c e l e r a t e dt h e p a c eo fe n t e r i

7、n gt h eC h i n e s e m a r k e t a n d p o s s e s s e dm o r et h a n h a l fm a r k e t s h a l eo fC h i n e s eh o u s e h o l da p p l i a n c e s ．A t t h e s a m et i m e ，m a n yC h i n e s e d o m e s t i c h o

8、 u s e h o l da p p l i a n c e sc o r p o r a t i o na l s op u tt h e i rs i g h t s0 1 1t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t , s oi t i s v e r ye s s e n t i a lt o u n d e r s t a n da n d1 e a r l l s o m ee x

9、 c e l l e n tf o r e i g nc o r p o r a t i o n ,b e c a u s e i t c a n t e l lu s h o w t Of a c et h ei n t e r n a t i o n a lc h a l l e n g ea n d m a k e o u r p r o d u c t sa b r o a d ．T h i s e s s a ym a i n

10、 l y i n t r o d u c e s t h e i n t e r n a t i o n a l l y r e n o w n e dc o m p a n i e s - B S H H o m eA p p l i a n c e sC o ．，L t d ．h o wt Om a n a g ea n dg e n e r a l i z et h es e c o n db r a n dw h e n t h

11、 ef i r s tb r a n ds u c c e e d e d ：t h e c o m p a n y c o n s t i t u t e s a n di m p l e m e n t s t h e m a r k e t i n g s t r a t e g y m a d e t h ec o m p a n y ’S m a r k e t s h a r e g r a d u a l l y i n

12、c r e a s e d a n d e v e n t u a l l y r e a c h e d B O S C Ha n dS I E M ：E N S ( B S ) p a i r so fb r a n dm a r k e ts h a r em a x i m i z a t i o n ．T h e e s s a yc a r r i e s o u t m a r k e tc o m p e t i t i

13、 v e a n a l y s i sf o rB O S C H i n c l u d i n gt h eh i s t o r ya n d p r e s e n ts i t u a t i o no fh o u s e h o l da p p l i a n c e st r a d e ．W i t ht h e u S eo fS W O T m a t r i x ．i t m a k e so u t i n

14、 f e r i o r p o s i t i o na n dt h ea d v a n t a g eo f t h em a r k e tc o m p e t i t i o no fB O S C H , 淞w e l l a S t h ec h a l l e n g ea n do p p o m m i t y ．n l ee s s a yi n t r o d u c e s v a r i o u sm e

15、 a S u r e so fm a r k e t i n gi n e v e r yr e s p e c ta n d a c h i e v i n gt h em a r k e tt a r g e to f B O S C H , a n d t e l lu s t h em e a s u r c s t oe n s u r et h ee f f e c t i v ei m p l e m e n t a t

16、i o no fm a r k e t i n gs t r a t e g y ．H o p i n gt h a tt h i s e s s a y w i l le n a b l eu sh a v ear e f e r e n c et o w o r ki n t h ef u t u r ea n da l s om a k el l s h a v e ad i a l e c t i c a l v i e wo

17、fo u t s t a n d i n gb u s i n e s s ．w e c a n l e a r n t h e i r e x c e l l e n tm a r k e t i n gs t r a t e g ya n d a d v a n c e d m a r k e t i n gc o n c e p t ．K e yW o r d s ：B o s c h H o u s e h o l dE l e