AKM制冷家電營(yíng)銷策略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文AKMAKM制冷家電營(yíng)銷策略研究制冷家電營(yíng)銷策略研究ResearchontheMarketingStrategiesofAKMCpation研究生：倪遠(yuǎn)航倪遠(yuǎn)航指導(dǎo)教師：龐學(xué)升龐學(xué)升教授教授協(xié)助指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：李照亮李照亮專業(yè)學(xué)位名稱：MBA論文完成日期：2014年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：Z1213396分類號(hào)：C93密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要自從國(guó)家商務(wù)部2009年家電下鄉(xiāng)政策

2、的實(shí)施后，白色家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入家電企業(yè)洗牌的過(guò)程。很多白色家電企業(yè)在家電下鄉(xiāng)政策的幫助下獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，很多企業(yè)也伴隨著家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束消失在公眾的視野中。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，值得每一個(gè)制冷家電企業(yè)的思考。伴隨著2013年底家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，原材料價(jià)格上漲，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將在家電行業(yè)洗牌的過(guò)程中展開(kāi)。在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，AKM制冷家電如何在營(yíng)銷策略方面改進(jìn)從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出將是本文重點(diǎn)研究的問(wèn)題。AKM制冷家電是世界知名的制冷裝備供

3、應(yīng)商。是全球制冷家電、環(huán)保電動(dòng)車和生活家電領(lǐng)先制造商之一，冷柜產(chǎn)品截止2013年已連續(xù)十七年國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品產(chǎn)銷量第一。制冷產(chǎn)業(yè)是AKM公司的核心主業(yè)，公司在變頻技術(shù)、深冷速凍、超低溫、恒溫、環(huán)保節(jié)能、智能化、綠色無(wú)氟、MEP保鮮技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用等十幾項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)保持國(guó)際領(lǐng)先水平，并成功推出了行業(yè)首款智慧變頻冷柜，以及物聯(lián)網(wǎng)冷柜，智能云網(wǎng)絡(luò)冰箱，高端五門、對(duì)開(kāi)門冰箱，150超低溫冷柜，太陽(yáng)能風(fēng)能冷柜等眾多新品，不斷

4、引領(lǐng)中國(guó)制冷行業(yè)發(fā)展新方向。筆者通過(guò)MBA課程的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究，以AKM制冷家電當(dāng)前的營(yíng)銷策略為基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)際工作和詳細(xì)調(diào)研，發(fā)掘其目前營(yíng)銷策略中所存在的問(wèn)題；進(jìn)而運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的各種環(huán)境分析方法分析AKM制冷家電目前所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)和當(dāng)前的機(jī)遇和威脅；然后利用目標(biāo)市場(chǎng)理論對(duì)確定其目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論確定其營(yíng)銷策略并提出的相應(yīng)的保障措施。筆者在研究方法方面主要采用了文獻(xiàn)研