家電企業(yè)營銷渠道控制模式與策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展和市場競爭日趨激烈，營銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注，并成為其重點發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營銷過程中正是承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費者使用或消費的重要職能。隨著買方市場的形成，需求方在市場中處于強勢地位。生產(chǎn)企業(yè)不得不開始重視銷售環(huán)節(jié)，對渠道的依賴程度不斷加大，渠道在現(xiàn)代營銷中的作用己經(jīng)越來越突出。現(xiàn)代市場營銷競爭，從某種意義上來講，已經(jīng)演變成一場渠道之爭。 經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，我國家電行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期、成長期，

2、發(fā)展到了成熟期，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，品牌集中度不斷提高，我國己經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)基地。我國家電市場競爭十分激烈，已經(jīng)從價格競爭、廣告促銷競爭、品牌競爭，轉(zhuǎn)向了營銷渠道競爭。建立高效、敏捷的營銷渠道己經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤來源。 家電產(chǎn)品的特殊性決定了家電業(yè)在營銷方式上和其它生活消費用品存在很大的差異。這就要求企業(yè)在營銷渠道建設(shè)上綜合考慮產(chǎn)品性質(zhì)和市場競爭的需要，合理構(gòu)建營銷渠道，并應(yīng)對市場環(huán)境實時調(diào)整。營銷渠道優(yōu)勢的重要性在家電業(yè)