小家電企業(yè)特銷渠道研究.pdf

1、渠道作為營(yíng)銷4P中一個(gè)重要要素，已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵。渠道為王和渠道制勝是家電行業(yè)的法寶，以超市連鎖、專業(yè)家電連鎖、專賣店為代表的傳統(tǒng)渠道是企業(yè)資源爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。但是隨著電視頻道、網(wǎng)絡(luò)媒體的飛速發(fā)展，以及虛擬通路時(shí)代的到來(lái)，以電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、工程直銷等為代表的新興零售渠道，吸引消費(fèi)者注意的同時(shí)，也引起企業(yè)的關(guān)注。他們不同于傳統(tǒng)渠道，都沒(méi)有實(shí)體銷售門店，可稱為特殊銷售渠道（以下簡(jiǎn)稱“特銷渠道”）。特銷渠道的興起和發(fā)展，在零售業(yè)態(tài)

2、中起到越來(lái)越大的作用，尤其是電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道，已被視為“零售業(yè)的第三次革命”。特銷渠道改變了企業(yè)的渠道運(yùn)作模式和思路，增強(qiáng)了渠道解決問(wèn)題的能力，提高渠道的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
　　 從一個(gè)見(jiàn)證者和參與者的角度，論文在國(guó)內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，采用文獻(xiàn)資料分析和案例分析相結(jié)合的研究方法，以電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為重點(diǎn)研究對(duì)象，進(jìn)行歸納、演繹和推理，結(jié)合九陽(yáng)公司的案例研究，探索小家電企業(yè)的特銷渠道模式，以及針對(duì)渠道存在的問(wèn)題，提出渠道優(yōu)化

3、的對(duì)策與建議，此外，還系統(tǒng)地分析與研究了特銷渠道和小家電行業(yè)。論文認(rèn)為小家電企業(yè)針對(duì)特銷渠道存在的問(wèn)題，可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求、特銷渠道的渠道特點(diǎn)和企業(yè)本身的配套資源等多個(gè)因素進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的渠道策略。所有渠道策略的制定和執(zhí)行，都需要企業(yè)有合適的資源進(jìn)行匹配，此外還要符合渠道的特點(diǎn)、市場(chǎng)的發(fā)展需要和消費(fèi)者的需求。
　　 論文正文部分共分六章，具體內(nèi)容如下:
　　 第一章緒論，主要介紹研究背景、研究意義及研究?jī)?nèi)容和方法。

4、
　　 第二章渠道理論概述，包括一般渠道理論概述和特銷渠道理論概述，為下文的研究奠定基礎(chǔ)。
　　 第三章現(xiàn)行特銷渠道分析，這是論文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。首先，分析和研究特銷渠道，以電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這兩個(gè)比較成熟的特銷渠道為研究對(duì)象，在定義電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道后，闡述了它們所面臨的行業(yè)環(huán)境，并歸納和總結(jié)消費(fèi)者特征和渠道狀況。通過(guò)與傳統(tǒng)渠道作對(duì)比，進(jìn)而對(duì)渠道和代表企業(yè)進(jìn)行分類描述，總結(jié)出渠道存在的問(wèn)題。
　

5、　 第四章小家電企業(yè)現(xiàn)行特銷渠道分析及發(fā)展建議，這是論文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資料，對(duì)小家電行業(yè)和小家電企業(yè)進(jìn)行分類對(duì)比研究，同時(shí)對(duì)小家電和小家電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。結(jié)合影響因素，探求小家電特銷渠道模式。通過(guò)對(duì)小家電企業(yè)運(yùn)作電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的現(xiàn)狀研究，總結(jié)出特銷渠道的運(yùn)作狀況、運(yùn)作特點(diǎn)、運(yùn)作困難點(diǎn)，并結(jié)合渠道發(fā)展存在的問(wèn)題，研究特銷渠道發(fā)展對(duì)策和建議。
　　 第五章案例分析，通過(guò)分析九陽(yáng)