自我概念在高端教育產(chǎn)品消費(fèi)行為研究中的應(yīng)用.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)高端管理人才的需求日益增加。在潛力巨大的高端教育市場(chǎng)帶動(dòng)下，MBA、EMBA、MPA等眾多高端教育課程紛紛登陸，其中還包括許多優(yōu)秀的海外名校課程。開放的高端教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，消費(fèi)者對(duì)這些價(jià)格不菲的高端教育產(chǎn)品有著不同的需求動(dòng)機(jī)，因此研究高端教育產(chǎn)品消費(fèi)行為有其必要性。 根據(jù)系統(tǒng)思維方法論，消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)自我的看法，應(yīng)與消費(fèi)者行為存在一種“映射”關(guān)系，即消費(fèi)者的消費(fèi)行為應(yīng)是內(nèi)心中對(duì)自我定位和認(rèn)識(shí)

2、的真實(shí)體現(xiàn)。消費(fèi)者的“自我概念”，是消費(fèi)心理學(xué)上的一個(gè)范疇，它是消費(fèi)者“把自己作為對(duì)象，對(duì)自己的整體觀念和感覺” 。一個(gè)人的“自我概念”是由他或她對(duì)自己的態(tài)度所構(gòu)成的，也就是對(duì)自己的觀念。隨著消費(fèi)心理學(xué)的發(fā)展，“自我概念”在消費(fèi)行為領(lǐng)域的應(yīng)用已得到了廣泛的重視，本文希望能從系統(tǒng)方法論的角度剖析高端教育產(chǎn)品消費(fèi)者的“自我概念”心理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以“映射”出其對(duì)消費(fèi)者“信息搜尋持久性”、“購買決策型態(tài)”及“品牌偏好”等消費(fèi)行為的影響，從而更好的

3、了解高端教育產(chǎn)品消費(fèi)行為規(guī)律并加以應(yīng)用。 本文通過自我概念量測(cè)量量表及因子分析構(gòu)建了高端教育消費(fèi)者自我概念的五個(gè)因子，分別為“求實(shí)自我”、“發(fā)展自我”、“表現(xiàn)自我”、“社會(huì)自我”及“心靈自我”。在對(duì)五種因子進(jìn)行分群聚類分析后，發(fā)現(xiàn)高端教育產(chǎn)品消費(fèi)者自我概念結(jié)構(gòu)類型也可基本分為五種相近群體，其中以“發(fā)展自我”和“表現(xiàn)自我”為主要結(jié)構(gòu)特征的消費(fèi)者在總樣本中占的比例最大。 通過“自我概念”系統(tǒng)中五個(gè)因子對(duì)消費(fèi)者“信息搜尋持久性