自我概念在女性消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用研究.pdf

1、現(xiàn)代女性在經(jīng)濟(jì)、人格上的獨(dú)立,讓她們更加敢于創(chuàng)造,敢于消費(fèi),參與到各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中.而都市女性作為女性中的杰出群體,由于其較高的經(jīng)濟(jì)收入、超前的消費(fèi)觀念和自由的消費(fèi)選擇,使她們表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛力,成為當(dāng)今城市經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新亮點(diǎn).當(dāng)商家們和學(xué)者們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),都市女性已經(jīng)順理成章地成為商業(yè)操作過(guò)程以及學(xué)術(shù)研究中被關(guān)注的焦點(diǎn).本文亦把都市女性列為主要研究對(duì)象.對(duì)都市女性消費(fèi)者而言,商品的價(jià)格不再是影響消費(fèi)的首要或重要因素,商品所擁

2、有的象征意義、表現(xiàn)能力和給顧客帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)才是影響消費(fèi)選擇的重要依據(jù).而這種對(duì)個(gè)性化、自我表現(xiàn)、自我滿足的需求趨勢(shì)從消費(fèi)者心理學(xué)角度來(lái)解釋,則是消費(fèi)者對(duì)自我概念的追求和展示.消費(fèi)者的自我概念不同,其表現(xiàn)在購(gòu)買行為上的特點(diǎn)也不同.因此,對(duì)女性消費(fèi)者自我概念進(jìn)行研究和分析,把自我概念作為女性消費(fèi)市場(chǎng)的重要細(xì)分準(zhǔn)則會(huì)是一條有效的途徑.本文首先對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者自我概念進(jìn)行了比較,實(shí)證結(jié)果顯示兩性消費(fèi)者的自我概念存在著顯著的差異性,這一

3、結(jié)論為我們獨(dú)立討論女性消費(fèi)者的自我概念提供了理論依據(jù),同時(shí)二者的比較結(jié)果中存在的具體差異性和相同性也為我們更好的捕捉女性消費(fèi)者的潛在需求,擴(kuò)大女性消費(fèi)市場(chǎng)提供了理論來(lái)源,并且在一定程度上指引著企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷策略和前進(jìn)方向.由于具體到不同的行業(yè)和消費(fèi)類別,女性消費(fèi)者的自我概念又有不同的表現(xiàn).只有把自我概念深入到具體行業(yè)中進(jìn)行分析才能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)學(xué)者的學(xué)術(shù)研究有更具體的指導(dǎo)和借鑒作用,因此,論文中選取了較有代表性的消費(fèi)行業(yè)—女性旅