自我概念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者行為的影響—一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生的實(shí)證研究.pdf

1、自我概念和消費(fèi)動(dòng)機(jī)是影響消費(fèi)者心理的兩個(gè)重要因素，也是影響個(gè)體消費(fèi)行為的深層次因素。對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)心理特征的把握程度無(wú)疑會(huì)影響到商家具體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。
　　 本文在吸取前人研究成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)男性大學(xué)生的服裝消費(fèi)行為的研究來(lái)探討自我概念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為之間的相互影響程度及其影響路徑。文章將自我概念分為學(xué)業(yè)自我、家庭自我、情感自我、交際自我四個(gè)維度，建立了男性大學(xué)生的自我概念結(jié)構(gòu)模型。將消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)和社會(huì)消

2、費(fèi)動(dòng)機(jī)；將消費(fèi)者行為分為理性消費(fèi)行為和沖動(dòng)消費(fèi)行為兩個(gè)維度。在對(duì)南京五所高校在校男性大學(xué)生群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)實(shí)證分析來(lái)對(duì)以往的研究結(jié)論進(jìn)行補(bǔ)充和完善。
　　 研究結(jié)果表明，自我概念和消費(fèi)動(dòng)機(jī)影響消費(fèi)者行為的路徑有三條，即自我概念對(duì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的直接影響；消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者行為的直接影響；自我概念以消費(fèi)動(dòng)機(jī)為中介變量對(duì)消費(fèi)者行為的間接影響。對(duì)于男性大學(xué)生來(lái)說(shuō)影響消費(fèi)者理性行為的主要是學(xué)業(yè)自我概念和家庭自我概念，這說(shuō)明大學(xué)生的責(zé)