武漢煙草公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)煙草行業(yè)正處于買方市場(chǎng)全面形成，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益國(guó)際化和《世界煙草控制框架公約》這三大背景之中。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政府引導(dǎo)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)進(jìn)行了“工商分離”等改革，以期提高煙草商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)能力。 作為武漢地區(qū)唯一合法的煙草批發(fā)經(jīng)銷商，武漢市煙草公司長(zhǎng)期以來(lái)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)營(yíng)，近年來(lái)通過(guò)推行客戶經(jīng)理制，電話訪銷、網(wǎng)上劃扣、按訂單組織貨源等新的營(yíng)銷模式，在一定程度上改善了煙草行業(yè)保守、僵化的營(yíng)銷模式，緩解了與客戶

2、之間因供需不平衡帶來(lái)的尖銳矛盾。然而，一旦失去了國(guó)家專賣制度的保護(hù)，還能否牢牢抓住市場(chǎng)？作為一家商業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，武漢市煙草公司需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，來(lái)調(diào)節(jié)煙草工業(yè)企業(yè)計(jì)劃型生產(chǎn)與消費(fèi)者多樣、多變需求之間的深層次矛盾，盡可能抓住市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)將來(lái)可能出現(xiàn)的眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。 本文擬以武漢市煙草公司營(yíng)銷系統(tǒng)現(xiàn)狀為研究對(duì)象，在回顧了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略研究狀況的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)介紹了卷煙行業(yè)的新型營(yíng)銷手段，分析武漢煙草面臨的宏觀政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境，