聊城市煙草公司營銷策略研究.pdf

1、自1983年11月成立以來,三十年間,聊城市煙草公司從無到有、從小到大,從弱到強,目前已成為全市擁有1151名員工、卷煙零售戶24756個的現(xiàn)代化大型商業(yè)企業(yè),2012年僅1-10月份就銷售卷煙17.95萬箱,利稅7.67億元,30年來累計向國家上交稅收19.74億元。近年來,企業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)增幅位居全省前列,企業(yè)連續(xù)多年受到省局(公司)和各級黨委政府的嘉獎,局(公司)黨委先后12次被評為先進黨委,企業(yè)先后被評為省、市級榮譽稱號70余項

2、。
　　然而自2011年1月9日《煙草控制框架公約》在中國全面實施,加上國內(nèi)反煙人士的推動和控?zé)熣叩南拗?對煙草環(huán)境的約束更加嚴(yán)格。中國煙草乃至聊城煙草都正面臨著國際煙草公司競爭、國家煙草行業(yè)控制的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),進而,煙草行業(yè)的快速發(fā)展和煙草控制之間的矛盾、行業(yè)內(nèi)部的管理問題一一浮現(xiàn),煙草行業(yè)的營銷面臨很多的束縛和困難。因此,如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi),根據(jù)消費者消費行為的變化開展煙草營銷,成為擺在煙草商業(yè)企業(yè)面前的一個嚴(yán)峻的課題。

3、本研究通過對近年來山東省聊城市卷煙營銷情況的分析,結(jié)合聊城市的消費水平與市場實際,分析了聊城煙草營銷的優(yōu)勢和存在的問題,提出了煙草營銷策略及相應(yīng)的對策建議,為聊城市煙草公司的營銷水平的長足發(fā)展進而促進聊城市煙草公司的長期穩(wěn)定發(fā)展提供理論支持。文章第一部分為導(dǎo)論,主要介紹選題目的和意義以及國內(nèi)外相關(guān)理論研究概述;第二部分主要為聊城市煙草公司市場營銷現(xiàn)狀及存在問題;第三部分為聊城煙草公司營銷環(huán)境分析;第四部分為市場管制下的聊城市煙草公司營銷