中國銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行發(fā)展的重點(diǎn)和新的盈利增長點(diǎn)，成為各家商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)、提高中間業(yè)務(wù)收入的主要發(fā)展領(lǐng)域。中國銀行曾經(jīng)享有獨(dú)家經(jīng)營外匯及金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢，但隨著我國金融市場的不斷開放，中國銀行面臨來自市場的巨大競爭壓力。如何在嚴(yán)峻的市場形勢下保持鎦金衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，維持并提高市場份額和收益，成為中國銀行亟待解決的問題。 本文以中國銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品為研究對象，采用總結(jié)歸納與具體分析、理論與實(shí)證

2、相結(jié)合的研究方法，找出了陜西中行在金融衍生產(chǎn)品營銷管理方面存在的問題，提出了營銷策略和策略實(shí)施建議。 本文第一章是論文寫作背景及相關(guān)問題介紹，包括研究背景，研究目的，研究范圍，研究方法，研究工具，名詞及變量解釋，論文框架。第二章介紹了相關(guān)的營銷理論，包括營銷環(huán)境理論，STP理論，營銷組合理論。第三章分析了中國銀行陜西省分行的金融衍生產(chǎn)品外部環(huán)境，通過行業(yè)競爭分析模型對陜西中行的衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場進(jìn)行了分析。第四章詳細(xì)介紹了中國銀行

3、陜西省分行金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，并通過對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷、人員、有形展示、過程管理六個(gè)方面營銷組合的分析，得出陜西中行在衍生產(chǎn)品營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。第五章闡述了目前中國銀行在衍生產(chǎn)品營銷上存在的問題。第六章從目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略五個(gè)方面的營銷組合入手，提出了中國銀行陜西省分行金融衍生產(chǎn)品的營銷策略。第七章提出了營銷策略的實(shí)施建議。 本文的結(jié)論是中國銀行陜西省分行應(yīng)針對目前在