中國(guó)銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步對(duì)外開放，國(guó)外銀行開始進(jìn)入我國(guó)金融市場(chǎng)，再加上國(guó)內(nèi)中小商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的大量涌現(xiàn)，國(guó)有商業(yè)銀行面臨著空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)量有限的大企業(yè)客戶顯然已經(jīng)不能滿足國(guó)有商業(yè)銀行發(fā)展的需要，與此同時(shí)，中小企業(yè)客戶市場(chǎng)卻日益繁榮，逐漸成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，目前我國(guó)在中小企業(yè)信貸營(yíng)銷方面的研究尚不深入，本文研究的目的正是為了探索出一條適合中國(guó)銀行黑龍江省分行的中小企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷之路，力求制定出切實(shí)可行的中國(guó)

2、銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略，幫助中國(guó)銀行黑龍江省分行決策層樹立正確的中小企業(yè)信貸營(yíng)銷指導(dǎo)思想，以實(shí)現(xiàn)銀企“雙贏”。
　　本文從中小企業(yè)信貸市場(chǎng)的理論分析出發(fā)，界定了中小企業(yè)的概念，研究了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展前景、我國(guó)金融市場(chǎng)及其營(yíng)銷的特點(diǎn)，分析了開發(fā)我國(guó)中小企業(yè)金融市場(chǎng)的必要性；通過對(duì)我國(guó)中小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)機(jī)以及需求差異的研究，概括了我國(guó)中小企業(yè)融資需求規(guī)律，總結(jié)了我國(guó)中小企業(yè)融資的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過對(duì)中國(guó)銀行黑

3、龍江省分行營(yíng)銷宏觀環(huán)境、微觀營(yíng)銷環(huán)境的研究，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)信貸市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位，根據(jù)中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的目標(biāo)，結(jié)合中國(guó)銀行黑龍江省分行實(shí)際情況，制定了中國(guó)銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的組合策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。最后，在對(duì)中國(guó)銀行黑龍江省分行策略實(shí)施進(jìn)行細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，提出了中國(guó)銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷的策略構(gòu)想，即通過樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化授信審批、優(yōu)化授信審批模式和流程、